做銷(xiāo)售的要時(shí)常找一些銷(xiāo)售勵(lì)志短篇文章來(lái)看看，那么銷(xiāo)售勵(lì)志短篇文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售勵(lì)志短篇文章：打動(dòng)人心的營(yíng)銷(xiāo)技巧
【1】風(fēng)險(xiǎn)
做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸?shù)闷?而不只是考慮，如果你贏了會(huì)怎樣?
輸不起的生意最好不要做!作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)輸不起：你的愛(ài)人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽(yù)。你永遠(yuǎn)都不要去冒不必要的風(fēng)險(xiǎn)!
【2】因果
因果是生命中最重要的法則!永遠(yuǎn)不要過(guò)分地追求什么!因?yàn)槟隳艿玫降谋緛?lái)就是屬于你的，無(wú)需強(qiáng)求;不屬于你的無(wú)論怎樣做都無(wú)法得到，或者怎么得到將怎樣失去!萬(wàn)法皆空，因果不空!
【3】站位
1)走出自己的世界(或許你在你的世界沉迷了太久?);
2)走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心，深入了解對(duì)方的內(nèi)心(描繪他充滿渴望而困惑的內(nèi)心);
3)把對(duì)方帶到他世界的邊緣(引導(dǎo)客戶走出無(wú)奈、迷茫、尷尬、……的境地);
4)把他帶入你的世界(誰(shuí)的世界誰(shuí)做主，快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi))。
你是否總是在傳播理念、啟發(fā)智慧、教育客戶?實(shí)際上，你最需要告訴對(duì)方的是，如何采取簡(jiǎn)單、明確、具體的行動(dòng)，才能快速得到他最想要的結(jié)果!
【4】人性
人性深處都有懷念過(guò)去、抱怨現(xiàn)在、恐懼未來(lái)的情感!如果你的產(chǎn)品能巧妙地貼上這些標(biāo)簽，銷(xiāo)售起來(lái)就輕松自然、輕而易舉、易如反掌!
購(gòu)買(mǎi)決策大都是因?yàn)槭艿角楦幸蛩氐挠绊懀蛻羟楦惺琴?gòu)買(mǎi)行為最重要的驅(qū)動(dòng)力!理性常常會(huì)阻止這種情感前進(jìn)!但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷!
【5】情感
每個(gè)人每時(shí)每刻都在與自己對(duì)話，對(duì)話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話，才可能有輕松成交的機(jī)會(huì)!如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的!
營(yíng)銷(xiāo)就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)!在客戶還沒(méi)有接受你的理念前，不要沖上去就炫耀你的產(chǎn)品和服務(wù)!
【6】好奇心
如何啟動(dòng)對(duì)方的好奇心?1)神秘感;2)忽隱忽現(xiàn);3)制造懸念;4)新的疑惑;5)無(wú)法形成判斷!
【7】自豪感
如何觸發(fā)客戶的自豪感?1)制造驚喜與內(nèi)疚;2)給予確定與安全;3)認(rèn)可身份與重要;4)引發(fā)侮辱與歧視;5)肯定貢獻(xiàn)與價(jià)值!
【8】營(yíng)銷(xiāo)的核心：
1)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力;2)客戶最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有機(jī)結(jié)合就能發(fā)揮最大的銷(xiāo)售價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)只有2件事：1是創(chuàng)造顧客，2是留住顧客!每一項(xiàng)缺陷的背后都隱藏著一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)!
不管管理還是營(yíng)銷(xiāo)，最核心和最關(guān)鍵的是，越簡(jiǎn)單越有效!
【9】營(yíng)銷(xiāo)的模仿
快速改善營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業(yè)有效的“促銷(xiāo)活動(dòng)”!
【10】品牌的力量
品牌是認(rèn)知產(chǎn)品、塑造價(jià)值、打造形象最重要的手段!差異就是品牌，你和你的企業(yè)要么差異，要么滅亡!
瞬間提升品牌的5大秘方：1)成立時(shí)間(時(shí)間積累?);2)服務(wù)人數(shù)(多少用戶?);3)公司理念(價(jià)值、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)長(zhǎng)?);4)歷史成就(大客戶、明星客戶、貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)項(xiàng)?);5)品牌嫁接(你和誰(shuí)一起?)。
銷(xiāo)售勵(lì)志短篇文章：讓客戶無(wú)法拒絕的銷(xiāo)售技巧
1、能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題
客戶買(mǎi)的不是鉆，是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問(wèn)題，不是你的鉆有多么的好看，客戶才購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨矗枰@，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問(wèn)題。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么，客戶向你購(gòu)買(mǎi)的背后是解決哪些問(wèn)題?千萬(wàn)不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問(wèn)題做文章。
一家記憶力培訓(xùn)學(xué)校，他的記憶力訓(xùn)練方法無(wú)論有多么的好，那是他自己的事情，請(qǐng)問(wèn)和你有什么關(guān)系?
當(dāng)你只單方面介紹你的時(shí)候，我并不會(huì)去關(guān)注你，我只會(huì)關(guān)注你能幫助我解決什么問(wèn)題。
如果我是一個(gè)學(xué)生，我只所以向你購(gòu)買(mǎi)，真正的原因不是你的方法、你的服務(wù)、你的老師……
真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數(shù)學(xué)公式……提高學(xué)習(xí)成績(jī)……考重點(diǎn)大學(xué)……擁有超強(qiáng)能力，讓別人羨慕……等等
這些才是真正購(gòu)買(mǎi)的原因。那么在招生的時(shí)候，從背后真正的原因出發(fā)，顯然比介紹自己的方法要容易的多。
思考一下，客戶向你購(gòu)買(mǎi)，他是什么原因，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問(wèn)題?把他列出來(lái)，印在你的宣傳冊(cè)上、你的網(wǎng)站上……
讓客戶和你產(chǎn)生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求……
記住：永遠(yuǎn)只給客戶想要的，千萬(wàn)不給自己想給的。
2、能夠讓客戶感覺(jué)占了便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。
無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)的任何東西，對(duì)方報(bào)出價(jià)格后，你的第一反映就是：“能不能便宜點(diǎn)”哪怕是你去購(gòu)買(mǎi)五毛錢(qián)一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板這白菜能不能便宜點(diǎn)，四毛五一斤。”
難道你真的缺少這幾毛或幾分錢(qián)嗎。
如果不信的話，你可以做個(gè)測(cè)試，問(wèn)一問(wèn)你妻子或母親，她去菜市買(mǎi)菜，白菜多少錢(qián)一斤，老板說(shuō)白菜X元(X元符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際價(jià)格)一斤的第一反映。
這條自然反映，這叫本能，這叫人性。
盤(pán)古開(kāi)天以來(lái)，從古至今，什么東西都在發(fā)生變化，唯一沒(méi)有變的就是人性。
所有人都喜歡占小便宜。無(wú)論他現(xiàn)在多么的富有。
如果你能夠滿足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京東，第一反映沖動(dòng);逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng);逛天貓，第一反映沖動(dòng);逛凡客，第一反映沖動(dòng)……
你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺(jué)，哪一個(gè)不讓你感覺(jué)撿一個(gè)大便宜。
思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購(gòu)買(mǎi)后，撿一個(gè)大便宜?
3、讓客戶對(duì)自己有強(qiáng)烈的神秘感
在全世界有一家連鎖店開(kāi)了20xx年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠(chéng)，就連頭型都是，幾千年來(lái)統(tǒng)一發(fā)型……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依賴(lài)……這僅僅是表面……真正的背后是神秘感!!!
我說(shuō)這個(gè)你可能不明白，我現(xiàn)在給你換一個(gè)說(shuō)法，這個(gè)你回去悟一下。
比如說(shuō)：劉謙變魔術(shù)吧，每一個(gè)見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻，你是不是很想知道他是怎么變的，你是不是感覺(jué)很神奇，很不可思議，如果他一上電視，剛拿出道具你就已經(jīng)知道魔術(shù)是怎么變的啦，同樣一個(gè)魔術(shù)，對(duì)你還會(huì)有吸引力嗎?為什么你對(duì)他充滿了
不可思議，就是因?yàn)樗麑?duì)你有神秘感!
為什么這些經(jīng)過(guò)精心策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無(wú)論你之前有沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西。有好奇心就會(huì)產(chǎn)生神秘感。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌，客戶就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢溃绻拔逭疲蛻羰芤娴脑挘蜁?huì)愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)剩下的十三掌。
換句話說(shuō)，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時(shí)候，客戶并不一定會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。
銷(xiāo)售勵(lì)志短篇文章：惠普是這樣被搞定的
作者:厲馥華
我走入社會(huì)的第一份工作是美國(guó)運(yùn)通公司。面試后，上司羅覺(jué)得我非常適合從事企業(yè)卡銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)只是傻傻地接下工作，上班第一天就覺(jué)得自己上當(dāng)了——我根本不知道怎么做銷(xiāo)售!
我的職位是“企業(yè)卡會(huì)員部行銷(xiāo)專(zhuān)員”。個(gè)人卡是一張一張賣(mài)，企業(yè)卡是一個(gè)公司要五張以上才能申請(qǐng)，當(dāng)然最好是找大客戶，幾百?gòu)垘装購(gòu)埖刭u(mài)。剛開(kāi)始我很苦惱，因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)半個(gè)人，去哪兒找客戶?后來(lái)我冷靜下來(lái)，決定先選擇目標(biāo)，看哪些行業(yè)正蓬勃發(fā)展，最后鎖定計(jì)算機(jī)業(yè)為拓展目標(biāo)。
我每天規(guī)定自己：上班總共要打四百通電話找客戶。憑著一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通電話，第二天、第三天都這樣拼命，但第四天的時(shí)候嗓子全啞了，只好乖乖回家休養(yǎng)了。我的方法或許很傻，但從每天的四百通電話里，無(wú)形之中，技巧已經(jīng)磨煉出來(lái)。
剛開(kāi)始常常吃閉門(mén)羹，一句“不需要”就被掛斷。但打到后來(lái)，沒(méi)有人再隨意掛我電話了，因?yàn)槲易聊コ鲆粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：在電話上急著推銷(xiāo)，什么都講不清楚，于是我只約一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面。果然，我做這樣的邀約以后，幾乎沒(méi)失手過(guò)。
工作半年后，我就成為公司的高級(jí)推銷(xiāo)員。第二年，我開(kāi)始對(duì)惠普產(chǎn)生興趣。惠普是大家公認(rèn)最難搞的客戶，有太多的人找他們談企業(yè)卡。全都吃了閉門(mén)羹。恐怕惠普的人一聽(tīng)到“企業(yè)卡”三個(gè)字就疲乏。果然，雖然我把所有的資源都拿來(lái)上陣，結(jié)果完全不得其門(mén)而入。
于是我動(dòng)不動(dòng)就帶著飲料、點(diǎn)心去惠普拜訪，還故意說(shuō)是剛好經(jīng)過(guò)。我絕口不提企業(yè)卡，久而久之，惠普很多員工都和我很熟，我結(jié)識(shí)越來(lái)越多的“有利人士”。其實(shí)他們也都知道我的最終目的，但我仍不提及公事，反而是他們覺(jué)得不好意思，主動(dòng)建議我可以找誰(shuí)談，總經(jīng)理秘書(shū)建議我去找財(cái)務(wù)部秘書(shū)，嘗試半年后，財(cái)務(wù)部又推給人事部……
總之，在“踢皮球階段”我只能跟著皮球轉(zhuǎn)。
任何人在此時(shí)都會(huì)感到挫敗，我卻覺(jué)得在踢來(lái)踢去的過(guò)程里，可以慢慢摸清惠普內(nèi)部的架構(gòu)組織。再說(shuō)，誰(shuí)知道是不是會(huì)被踢到對(duì)的地方?所以我很樂(lè)觀地覺(jué)得事情越來(lái)越有希望。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)我才經(jīng)營(yíng)了一年多，如果早知道還得努力一年，恐怕會(huì)提前舉白旗。
就這樣又過(guò)了一年，看似無(wú)路可走時(shí)，我忽然想到惠普有“員工福利委員會(huì)”。福委會(huì)主席告訴我員工都認(rèn)為拿企業(yè)卡很光榮，多年來(lái)一直想要，但公司不肯發(fā)，福委會(huì)沒(méi)有決定的權(quán)力。我就請(qǐng)福委會(huì)主席統(tǒng)計(jì)公司有多少人想拿企業(yè)卡，結(jié)果有兩百多人，占全公司1/3。
接著我請(qǐng)這兩百多名員工先將表格填好，利用群眾力量，站在員工福利的角度去談。不管這方法會(huì)不會(huì)有效果，不放手一試怎么知道呢?
申請(qǐng)書(shū)傳下去以后，大家就開(kāi)始流傳公司準(zhǔn)備發(fā)企業(yè)卡申請(qǐng)書(shū)，一傳十、十傳百，最后搜集到三百多張申請(qǐng)書(shū)。惠普各層主管不再踢皮球，而決定慎重評(píng)估員工的需求與福利，最后終于同意辦卡。
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