在紐扣業(yè)普遍衰落.無利可圖的局面下，誰也沒想到，一個叫柯興桃的溫州農(nóng)民開的小工廠，卻鶴立雞群，創(chuàng)下了令競爭同行們望塵莫及的輝煌--他不可思議的把紐扣生意做到鐵道部.公安部.武警部隊，以及奧運(yùn)會和國慶大閱兵等大型活動，創(chuàng)下了數(shù)千萬元的財富神話！別人做紐扣只靠競相壓價，或干脆作假，賺取刀片一樣薄的利潤，柯興桃卻憑什么能靠小小紐扣成為千萬巨富呢？他的智慧又能帶給中國做小生意的商人什么啟示呢？
20年前的頓悟：小小紐扣也要講品牌
1987年是他人生最低谷的時候，看到自己家鄉(xiāng)各村鎮(zhèn)，像賽跑似的建起了一家又一家紐扣廠，在那一年，僅橋頭鎮(zhèn)就多達(dá)750家紐扣廠。與此同時，與家鄉(xiāng)發(fā)生巨變的還有那些紐扣廠老板的生活，家家都蓋起了3層小洋樓，而他還是拿著自己的鋤頭在修地球，此時人與人之間的巨大落差，讓他十分的沮喪，他一咬牙拿出自己所有的積蓄，5萬塊賭一把，進(jìn)入行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)已經(jīng)在走下坡路，因為各個工廠間近白熱化的惡性競爭，開始時一粒紐扣還可以賺0.15元，后來降到0.1元，到最后0.05元的微薄利潤都難以保持。
此時的柯興桃是記得一籌莫展，好行情賺大錢的時候自己沒有趕上，等好不容易下定決定去大干一場的時候，遇到了行業(yè)的最低谷，當(dāng)初如雨后春筍般新開的工廠都在舉步維艱的經(jīng)營著，柯興桃一直在探索屬于自己的發(fā)展之道，一天去探訪親戚，在酒席上遇到一件令他很尷尬的事情但也正是這件事情給他巨大的啟發(fā)，使他的命運(yùn)開始發(fā)生巨變！
在酒席上，他穿了一件200元的皮夾克，而正巧的酒席上的另一位客人也是穿著款式和顏色都和他一模一樣的皮夾克，用今天的話來說就是撞衫，那人毫不留情面，當(dāng)場便在那炫耀，我這皮衣是在杭州一家皮衣專賣店買的，花了2900元，弄的他尷尬不已，恨不得找個地縫鉆下去，幸好一朋友解圍，說我是做服裝的，其實(shí)我們你們的質(zhì)量和款式都差不多，只不過柯大哥的這件牌子不夠出名而已，只是品牌的問題而已。
品牌？柯興桃靈機(jī)一動，對啊,一個品牌竟能夠?qū)σ患唐樊a(chǎn)生如此之大的影響，我為何不把自己的紐扣也做成名牌呢？
他的這一想法馬上遭到鄉(xiāng)親們的嘲笑和諷刺，服裝可以做品牌，一個小小的紐扣算什么玩意兒？也想走品牌路線？紐扣之于服裝，就相當(dāng)于牙簽之于酒宴--酒宴可以有名酒名菜，哪里也沒有聽說過“名牙簽”呢？不管嘲弄再多，他也不為所動，毅然走自己的紐扣品牌路錢。
但問題馬上又出來了？那如何才能邁出實(shí)際的第一步呢？如何才能走品牌路線呢？這個問題又讓他一籌莫展，直到一天突然看到村里一個當(dāng)兵的小伙回來了，穿著一身軍裝，很帥氣，村里的女孩子個個都要和他一起拍照。他靈機(jī)一動，對啊，軍裝雖然不是最貴的但卻是最肅穆和莊嚴(yán)的，是代表一個國家形象的。說干就干，他馬上就到處托關(guān)系，費(fèi)勁周折之后，終于見到了鐵道部勞動人事局生活處，雖然心里已經(jīng)做好了最壞的打算，但對于沒有見過世面的他來說，還是緊張的不行，站在門口徘徊了好久也遲遲不敢進(jìn)門。最后是處長主動問他，您找誰啊？他馬上壯著膽子答到，我。我就找處長您，然后，他迫不及待地說了自己打算生產(chǎn)鐵道部制服紐扣的信心和決心。見唐處長猶豫，他忙說；“我先最一批樣品讓領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)滿意后，再考慮與我合作，怎么樣？而且我保證，不僅質(zhì)量過硬，而且單價比軍工廠和其他任何一家紐扣長低10%！”處長被他的誠意打動，答應(yīng)讓他先試做樣品，交給上級商議決定。
幾天后，柯興桃寄回了樣品。他忐忑地等待了幾天，好消息終于從北京傳來：永嘉縣紐扣長被鐵道部指定為鐵道部制服紐扣定點(diǎn)生產(chǎn)單位！消息傳來，他興奮的一夜未眠，但僅靠微薄的利潤拿到鐵道部不是他的目的。他的下一個目標(biāo)是瞄準(zhǔn)公安部，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。公安部的路上走的很艱辛，因為公安部對工廠的硬件要求很高，得知他現(xiàn)在還停留在小作坊的地步，對他工廠的能力很是懷疑，經(jīng)過前后10多次樣品，才拿下最后指定權(quán)。軍需產(chǎn)品代表著一個國家的形象，每天他都在提心吊膽的過日子，質(zhì)量要求很嚴(yán)格，必須每年向總后軍需產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心送檢4次，抽檢1次，數(shù)量達(dá)標(biāo)率要求100%，開箱檢驗合格率在99%。而要執(zhí)行這樣的高標(biāo)準(zhǔn)，對于他這樣的小廠談何容易？最后他只能狠抓質(zhì)量，要求員工全檢，對每一粒小紐扣的挑選都細(xì)致入微，有的時間淘汰率竟然超過50%，后來又貸款200多萬擴(kuò)建一條生產(chǎn)線，2000年又借了50多萬引進(jìn)國際質(zhì)量體系，然后又成功通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
現(xiàn)在誰也無法制止他的成功了。2007年，解放軍進(jìn)行歷史上規(guī)模最大的換裝，其中就包括紐扣的升級，新的紐扣因為制作工序比較復(fù)雜，其他廠家根本無法解決，唯有柯興桃迎刃而解！所以他當(dāng)仁不讓的拿到了此次軍隊換裝中的3000萬枚紐扣服飾的全國獨(dú)家生存權(quán)！這次部隊開出了適當(dāng)?shù)母邇r-每顆紐扣單價0.75元，而成本僅為售價的一半，每顆紐扣至少能純賺0.2元。這意味著，他每天能產(chǎn)生十萬的純利潤，2個月做完這批紐扣，他就賺下了600萬元，平均月入300萬！
緊接著2008年初，參加北京奧運(yùn)會志愿者胸牌的生產(chǎn)全競標(biāo)，一舉成功，2009年9月，憑著頭年生產(chǎn)奧運(yùn)志愿者胸牌的良好表現(xiàn)，又順利拿下一個無比光榮的訂單：為參與此次大閱兵式的420名武警將士生產(chǎn)了全套都市，包括紐扣.帽徽，領(lǐng)花，胸標(biāo)，領(lǐng)帶夾和服役章等6大件。
一個普普通通的農(nóng)民，就這樣把小小的紐扣做出了大名堂，成了浙江赫赫有名的”紐扣大王”。中國是典型的“世界工廠”，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，就連做針線，牙簽都有無數(shù)競爭者。面對競爭，人們往往總是表現(xiàn)出老套的“競爭情節(jié)”——摻水，殺價，再摻水，再殺價。這種窩里斗的經(jīng)營心態(tài)，只能讓市場日益惡化，競爭日益慘烈，利潤日益走低。柯興桃竟能在那么多年前就想到走紐扣品牌路線，雖然這條路走的很艱辛，但就是這條艱辛的紐扣品牌路線，讓他在慘烈競爭的淤泥里掙拓了出來，這對中國無數(shù)中小企業(yè)來說又有何啟示呢？
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