1984年大學(xué)畢業(yè)后我被分配到廣州市委辦公廳上班。推動(dòng)我下海的主要原因還是收入。記得第一年我的月工資是86塊錢，比不過(guò)企業(yè)工人（300塊），更別提個(gè)體戶了。當(dāng)時(shí)我哥在廣州火車站的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣雞，一天都能賺30到50塊錢，月收入是我的十倍之多。雖說(shuō)那時(shí)候物價(jià)低，可每月86塊錢，我去哪里找尊嚴(yán)。
在市委待了兩年后我準(zhǔn)備回湛江市經(jīng)委工作，謀求一點(diǎn)改變。雖說(shuō)我打定主意下海，但我依然選擇繼續(xù)留在體制內(nèi)。我是一個(gè)思想比較激進(jìn)，行為超級(jí)保守的人，想的多而做的少。畢竟當(dāng)時(shí)跟現(xiàn)在不同，公務(wù)員下海賺錢被看成是一種見(jiàn)不得人的事情。另外，我隱約覺(jué)得我還缺乏一些關(guān)鍵性資源，當(dāng)時(shí)就算去當(dāng)個(gè)體戶，也未必能做好。
現(xiàn)在回想，幾年的體制內(nèi)工作經(jīng)歷對(duì)我創(chuàng)業(yè)有很大幫助。我在市委時(shí)就職于綜合部，主要負(fù)責(zé)給領(lǐng)導(dǎo)提供信息和調(diào)研。我可以到處調(diào)研，了解社會(huì)百態(tài)、經(jīng)濟(jì)民生，對(duì)我的早年積累幫助很大。我在機(jī)關(guān)和國(guó)企待了五六年，一直沒(méi)有入黨，領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)少勸我，我就賴著、拖著。當(dāng)時(shí)有明文規(guī)定不允許黨員下海經(jīng)商，我這么做也有出于創(chuàng)業(yè)方面的考慮。
真正促使我義無(wú)反顧下海的是，有一次，我寫了一篇文章，題為《中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革將走向何方》，提到“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”這個(gè)敏感詞。我不過(guò)是自我欣賞，但領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)后大發(fā)雷霆，把我臭罵一頓。放在今天，那算個(gè)什么事兒呀。
得知我要下海，科長(zhǎng)還比較支持，上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就急了，大會(huì)小會(huì)批評(píng)我，說(shuō)我人心不足云云。給我更大壓力的是我母親，她跑去單位又哭又鬧，因?yàn)樗且晃幌潞Ｊ≌?，不愿看我走她的老路。所以我辦了停薪留職，保留公務(wù)員身份。
最初我沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)最流行的個(gè)體戶，而是先做外貿(mào)，也不管什么品類，只要賺錢就好，堅(jiān)持了半年。后來(lái)又去種菜，也沒(méi)做長(zhǎng)久，不過(guò)有了原始資金，到1990年，我攢了大概100萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)正是房地產(chǎn)起步階段，市場(chǎng)挺紅火的，不過(guò)我這點(diǎn)錢肯定不夠，于是又去一家國(guó)企房地產(chǎn)公司，繼續(xù)打工。兩年后公司利潤(rùn)就達(dá)到2000萬(wàn)元，突然覺(jué)得房地產(chǎn)沒(méi)有我想象中那么難做。那個(gè)年代跟現(xiàn)在完全不一樣，根本不需要什么房產(chǎn)證，就是在那炒地皮，炒房子。后來(lái)我就跟老板講，這是國(guó)企，利潤(rùn)再高，我薪水一年也就一萬(wàn)，十年才十萬(wàn)，錢都是國(guó)家的。我就跟他講，干脆讓我出去創(chuàng)業(yè)算了。
1993年，我成立湛江市新光輝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。找了個(gè)朋友，他出錢，我出力，賺了對(duì)半分。三個(gè)月后我的錢還沒(méi)派上用場(chǎng)，就連本帶利賺回來(lái)了。到1996年，我們公司已經(jīng)穩(wěn)居湛江房地產(chǎn)市場(chǎng)前三強(qiáng)。麻煩也隨之而來(lái)。雖然在房地產(chǎn)生意上投一塊錢可以掙好幾塊回來(lái)，直至今日甚至還是這樣，但這個(gè)生意跟機(jī)關(guān)工作很像，要面臨復(fù)雜的人際關(guān)系，需要應(yīng)酬、送禮啊等等，這不又繞回去了嘛！以前我窮，也許我什么都能做，到了這個(gè)時(shí)候，我應(yīng)該選擇我自己喜歡的事情做。我都有幾千萬(wàn)了，我需要去求人嗎？所以我選擇逃離。
1996年之后我在房地產(chǎn)業(yè)就放下了，尋求其他的創(chuàng)業(yè)方向。說(shuō)老實(shí)話，創(chuàng)業(yè)是一步步摸索出來(lái)的，也需要一點(diǎn)機(jī)遇。
先是做酒。酒這個(gè)行業(yè)其實(shí)不太適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楦叨说木莆覀冏霾涣?，需要品牌和歷史沉淀，低端的酒又做得太辛苦。之所以說(shuō)做酒是我創(chuàng)業(yè)的階梯，是因?yàn)楹髞?lái)在做酒的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了做醋飲料的機(jī)會(huì)。記得1997年的5月15日，我聽(tīng)說(shuō)有位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)到廣東，拿醋與飲料兌著喝，一下子整個(gè)廣東開(kāi)始風(fēng)靡起來(lái)。我很快想到，既然大家有這樣的需求，與其大家自己兌，不如我兌好賣給你。這就是機(jī)會(huì)啊。當(dāng)時(shí)我正好進(jìn)了一些設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)汽酒，加上原有酒廠的設(shè)備，19天后（也就是6月4日）產(chǎn)品就出來(lái)了，到產(chǎn)品成熟也就45天時(shí)間。雖然質(zhì)量還是存在一點(diǎn)問(wèn)題，口感說(shuō)實(shí)話很差，產(chǎn)能也很有限，每小時(shí)就500瓶（現(xiàn)在天地壹號(hào)每分鐘2000瓶），但不影響它賣得好，三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利，當(dāng)年銷售額2000萬(wàn)元左右。今年恐怕要超過(guò)10個(gè)億。
但我并不滿足。2004年，我開(kāi)始養(yǎng)雞。養(yǎng)雞期間，我看到陸步軒賣豬肉的新聞，北大校長(zhǎng)許智宏接受采訪時(shí)還說(shuō)，北大學(xué)生既能做國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也能賣豬肉，但我那時(shí)候還沒(méi)想到做這個(gè)。直到2006年，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)雞這個(gè)行當(dāng)很辛苦，雖然養(yǎng)殖沒(méi)有問(wèn)題，但是在流通上出現(xiàn)大問(wèn)題，產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，缺少自己的銷售終端，沒(méi)有面對(duì)消費(fèi)者的窗口，做了幾年沒(méi)賺到錢，等于失敗了www.lizhidaren.com。后來(lái)我去市場(chǎng)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)里面豬的銷售額至少是雞的十倍，而且市面沒(méi)有任何品牌。做豬肉品牌的念頭逐漸在我腦海中浮現(xiàn)。我馬上花了三個(gè)月時(shí)間去調(diào)研，但是準(zhǔn)備期很長(zhǎng)，有一年多，在行動(dòng)上我再一次選擇保守。
在養(yǎng)豬上，我吸取了養(yǎng)雞的教訓(xùn)，不但自建農(nóng)場(chǎng)，同時(shí)也在終端布局，彌補(bǔ)之前沒(méi)有銷售窗口的不足。而且，為了加強(qiáng)質(zhì)量把控，檔口采取自營(yíng)。還成立了“屠夫?qū)W校”，聘請(qǐng)陸步軒做名譽(yù)校長(zhǎng)，他親自為屠夫?qū)W校撰寫20多萬(wàn)字的屠夫教材。他一個(gè)檔口日常就能銷售八九頭豬，絕對(duì)稱得上是一門技術(shù)。
2007年年初壹號(hào)土豬上市后，很快打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)也順利步入正軌，每年都能保證200%的增長(zhǎng)速度。目前在整個(gè)珠三角地區(qū)有400多家檔口，年銷量22萬(wàn)頭豬，是行業(yè)第二名的7倍，今年?duì)I收應(yīng)該在6億元左右，跟天地壹號(hào)的業(yè)績(jī)也就差一年，爆發(fā)性很強(qiáng)。
看上去我的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，卻也不盡如此。這些都是努力付出所得。員工都知道我是工作狂，平時(shí)工作到凌晨，經(jīng)常半夜召集大家開(kāi)會(huì)。有一次，公司有個(gè)會(huì)議是安排在晚上8點(diǎn)，結(jié)果由于飛機(jī)晚點(diǎn)，我半夜12點(diǎn)才到，員工都在會(huì)議室等著我開(kāi)會(huì)。這幾年，我一直保持著危機(jī)感，每個(gè)月我都要寫一封郵件給公司的管理層和股東，匯報(bào)公司業(yè)績(jī)，也指出公司存在的問(wèn)題，未雨綢繆，防患于未然。
創(chuàng)業(yè)在于思維模式
勵(lì)志達(dá)人編輯后語(yǔ)：很多人問(wèn)北大教給了我什么，我說(shuō)是思維的方式。北大的氣氛相對(duì)來(lái)說(shuō)是全國(guó)高校最自由的，除了某些特定課程，其他的可以一概不上。讀書的時(shí)候，我花了好幾個(gè)月時(shí)間把《人民日?qǐng)?bào)》和《新華日?qǐng)?bào)》從1949年到1982年的合集全看完，一頁(yè)一頁(yè)地翻。然后是看“歪書”，像《圣經(jīng)》，蘇聯(lián)東歐的作品，像《布拉格之春》，還有索爾仁尼琴的作品。這些當(dāng)時(shí)都是被批判的，我卻看得多。因此每次我的學(xué)科成績(jī)只是及格。當(dāng)時(shí)我并不知道這些能教給我什么，但至少它讓我懂得多角度、全方位看問(wèn)題。
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