“老馬的新項目據(jù)說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。
先來看馬昭德的簡介：
馬昭德，男，1972年8月出生于重慶江津，秒銀科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官；先邁通信公司董事長。
2006年，創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司，先后自主研發(fā)了手機名片、手機黃頁、惠源地、防偽密碼鎖瓶蓋、小付婆自助支付平臺、迎客網(wǎng)等項目，并榮獲“四川省十大財經(jīng)風(fēng)云人物新銳獎”“2006年成都市十大創(chuàng)富精英”，個人獲得發(fā)明專利1項，實用新型專利13項。
2011年，獲“重慶市十大IT杰出青年”“中國IT行業(yè)十大誠信青年企業(yè)家”“重慶市就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會（YBC）重慶站執(zhí)行副會長”、“重慶市青少年研究會理事”。
2015年6月，馬昭德出席中國廣告協(xié)會第六次會員代表大會，出任“中國廣告協(xié)會理事會常務(wù)理事”。
2015年9月，經(jīng)（ABAS）專家系統(tǒng)委員會評審，被評為“中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌十大創(chuàng)新人物”。
2015年10月，在第22屆中國國際廣告節(jié)上榮獲“2015年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物”。
來看看馬昭德互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事：茶莊老板轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一頭扎進未知未來收獲成功
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德
一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會是下一個大藍(lán)海，那將會有無限的機會和無限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會帶給他如此不確定的未來。
被雪藏的下一個“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機，并為此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國移動的“移動夢網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機和移動通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務(wù)有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個應(yīng)用，馬昭德團隊初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場時，國家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗
2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。
馬昭德團隊研發(fā)的“無線二維碼識讀機”，其實是國內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業(yè)自身實力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。
花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。
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