有人說1+1=3，你相信嗎？最好別信！假設(shè)有人證明了l+l=3，無疑是一件影響全人類的大事，諾貝爾數(shù)學(xué)獎非他莫屬。但是有人為此獲獎嗎？沒有。可見沒有人證明出1+1=3。未經(jīng)證實的事，豈能輕信？
庸人熱衷于相信一些很玄妙但違反常理的事，有人相信錢能變成十倍的錢，結(jié)果那點可憐的養(yǎng)老金全被騙子騙走；有人相信股市人人可以賺錢，結(jié)果辛苦賺來的血汗錢只是肥了那些坐莊的蠹蟲；有人相信買彩票、買六合彩是發(fā)家致富的捷徑，結(jié)果日益滑向貧窮……真正的富人只相信l+l=2，無論一分分疊加，還是一元元疊加，只要相加的次數(shù)足夠多，就能加出一個比爾?蓋茨，哪用得著心急火燎地1+1=3？
被譽為“世界上最偉大的汽車推銷員”，因連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車而榮登吉尼斯世界紀錄大全的喬?吉拉德，就是一個深信l+1=2的人，他的人生格言是：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”而他的成功之道，只是做加法，盡量把工作做多一點、做細一點。下面不妨舉幾個例子，看看他是如何做加法的。
第一件事：每天打八九個小時電話。白天除了接待客戶外，幾乎一直不停地打電話，晚上還要接著打。不是每一個電話都會帶來生意，但他知道，打電話越多，成交機會越多。假設(shè)平均打100個電話賣出一輛汽車，那么多打100個電話，不是可以多賣一輛汽車嗎？
第二件事：建立詳細的客戶檔案。吉拉德介紹他的經(jīng)驗說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其他任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”
第三件事：客戶跟蹤。吉拉德每過一段時間會打電話給客戶，像朋友一樣聊聊天，問候一下客戶的情況。一年12個月，他還會不間斷地寄出不同花樣設(shè)計、上面永遠印有“Ilikeyou！”的卡片給所有客戶，最高紀錄是每月寄出16000封。
第四件事：利用一切時機散發(fā)印成橄欖綠、令人聯(lián)想美鈔的名片。每天一睜開眼，他逢人必發(fā)名片，見一次面就發(fā)一張，堅持要對方收下。他還喜歡在熱門球賽的觀眾席上，整袋整袋地撒出名片。他解釋說，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”，而且要一次又一次加深潛在客戶的印象，使他們想買車時，馬上想到“喬?吉拉德”。
總之，凡是有助于汽車推銷的事，喬?吉拉德都會興致勃勃地去做，而且做了一次又一次，永不厭煩。他從不投機取巧，從不耍奸使滑，只是把一個個“1”相加了億萬次，于是成了億萬富翁，“賺的錢比老板還多”。
成功永遠沒有人們想象得那么復(fù)雜，只需依照最簡單的邏輯，重復(fù)不斷地做一些簡單而有價值的事情，就足夠了。可惜，正如老子所說：“大道甚夷，而民好徑。”成功的大路本來又直又平坦，普通人卻偏愛走捷徑，只想賺錢，根本不考慮來錢的途徑是否合乎邏輯，結(jié)果走到死胡同里去了。
所以，告訴你一個關(guān)于“富有”的忠告：做看得清的事，賺看得清的錢。
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