美國凱特皮納勒公司，是世界性的生產(chǎn)推土機和鏟車的大公司，它在廣告中說：“凡是買了我們產(chǎn)品的人，不管在世界哪一個地方，需要更換零配件，我們保證在48小時內(nèi)送到你們手中，如果送不到，我們的產(chǎn)品白送你們。”
他們說到做到，有時為了一個價值只有50美元的零件送到邊遠地區(qū)，不惜動用一架直升飛機，費用竟達2000美元。
有時無法按時在48小時內(nèi)把零件送到用戶手中，就真的按廣告所說，把產(chǎn)品白送給用戶。由于經(jīng)營信譽高，這家公司歷經(jīng)50年而生意興旺不衰。
還有這樣一個故事。
美孚石油公司向餐具經(jīng)銷商猶太人喬費爾訂購了3萬套餐具，交貨日期為1940年9月1日，地點是芝加哥。喬費爾立即請制造商為他趕制。
沒想到，麻煩出來了，制造商因為有其他工作，不能按時交貨。
喬費爾非常生氣，但事已至此，他也沒有什么其他辦法，只好催促他們快一些。
對于喬費爾的催促，制造商卻滿不在乎：“就算遲一些，又有什么關(guān)系呢？值得你那么上火!”
等餐具生產(chǎn)出來后，距離交貨時間只有不到8小時，除非用飛機，其他交通工具都趕不上了。
喬費爾只好用飛機把這些餐具運到了芝加哥。高昂的運費讓他心疼不已。
美孚公司的人知道后，只說了一句：“按期交貨，很好。”對高昂的運費只字不提。
喬費爾的朋友大為驚訝：“你瘋了嗎？花6萬美金就為了3萬套刀又？”
喬費爾嚴肅地回答道：“就應(yīng)該是這樣。作為生意人，不管你有任何理由，你也必須按照合同按期交貨，哪怕是由于別人的原因給你造成損失，你也沒有理由不按期交貨。這就是我們猶太人的規(guī)則，必須這樣做啊！”
不過，自那以后，商界都知道了喬費爾這個注重信譽的猶太人，甚至其他各國的許多商人也找他做生意，大量訂單雪片般飛到他的辦公桌上，這也是喬費爾所沒有想到的。
【感悟】
如果一個人說話不算數(shù)，是不會受到別人的信賴和歡迎的。一個商家做出了承諾而不兌現(xiàn)，是不會變得富有的。說到就一定要做到，這不僅是經(jīng)商之道，也是做人之道。
熱門專題：