拿破侖所向披靡，威名遠(yuǎn)揚，他有一句名言：我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘。打仗是這樣，早到5分鐘就可搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰(zhàn)如實戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個月乃至早幾天抓住商機(jī)，同樣會成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。
張力從衛(wèi)校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過一浪，于是便想自己干點事業(yè)。雖然缺少創(chuàng)業(yè)資本，但他有一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁兒，并且商業(yè)嗅覺非常靈敏，他便根據(jù)自己的特點，琢磨起了投資小、見效快的小本經(jīng)營項目。
2003年，非典型肺炎的出現(xiàn)在社會上引起了一些恐慌，當(dāng)?shù)厮幍甑捏w溫計全部脫銷，多少錢也買不到，許多市民非常著急。他發(fā)覺這就是一個絕好的賺錢機(jī)會。于是，他立即尋找體溫計的進(jìn)貨渠道，可轉(zhuǎn)遍了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，最后還專門跑了省城，均沒有找到現(xiàn)成的貨源。
后來，他從網(wǎng)上查找資料受到啟發(fā)。他打開搜索引擎，輸入“體溫計”“廠家”“供貨”等復(fù)合搜索字樣，結(jié)果得來全不費工夫，他從搜出的網(wǎng)頁信息中輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計現(xiàn)貨出售。他立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯(lián)系，經(jīng)過一番郵件交涉、討價還價，和廠方達(dá)成了購貨意向。此后，他向父母借了2萬多元，按照廠家的要求用工商銀行網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款，僅僅幾秒鐘的時間，資金就打到了對方的賬戶中。
4天后，廠家用快件發(fā)來了1萬6千只普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。當(dāng)時，全市只有他手中有體溫計現(xiàn)貨，雖然物以稀為貴，但他沒有漫天要價，發(fā)不義之財，而是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本，每個體溫計適當(dāng)加價進(jìn)行銷售。由于他售價合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以1萬多只體溫計很快銷售一空。他自己賺了2萬塊錢，又為市民防“非典”作了貢獻(xiàn)。
半個月以后，許多人盯上了這個賺錢項目，紛紛效仿小張，想方設(shè)法購進(jìn)大量體溫計，但此時的市場已經(jīng)“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購買體溫計的人減少；二是小張的一萬多支體溫計已經(jīng)使當(dāng)?shù)厥袌龌撅柡停髞淼倪M(jìn)貨者因為落后于市場節(jié)拍，結(jié)果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術(shù)快速尋找商機(jī)的甜頭，張力幾乎天天泡在網(wǎng)上研究和分析市場。他看到非典過后，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變很大，各大讀書網(wǎng)站上健康類書籍一度名列暢銷書排行榜前列，于是，他利用自己剛剛賺到手的2萬元錢，申請成立了一家健康與教育暢銷書銷售網(wǎng)點，專門經(jīng)營非典之后人們喜歡看的健康類書籍，并經(jīng)營教育書籍和學(xué)生模擬試卷。今年高考和中考前夕，他和學(xué)校的局域網(wǎng)以及部分網(wǎng)吧搞了一項“瀏覽教育暢銷書銷售網(wǎng)，免上網(wǎng)費”的營銷活動，他借此推銷江蘇一著名中學(xué)編的模擬試卷，幾天的時間就凈賺3萬多元。
商海中有人掙錢，有人賠錢，創(chuàng)業(yè)難、賺錢難是多數(shù)人的體會。小張成功的例子告訴我們，步別人的后塵很難掙到大錢。提高賺錢的嗅覺，利用現(xiàn)代化信息載體抓住“比別人早到5分鐘”的商機(jī)，才能在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。
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