一個(gè)成功的銷售員少不了優(yōu)秀的銷售技巧，成功的銷售技巧往往能帶來(lái)可觀的利益。以下是勵(lì)志人生小編分享的成功的銷售技巧，一起來(lái)和小編看看吧。
銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理，誘之以利，銷售人員為了不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力，都會(huì)學(xué)習(xí)一些銷售技巧，能夠掌握客戶的需求,把握客戶的商機(jī),挖掘客戶的開(kāi)發(fā)潛力,并讓客戶得到產(chǎn)品的實(shí)惠,信任你,愿意和你長(zhǎng)期合作,這就是銷售技巧.銷售的目的是賣出產(chǎn)品。
其實(shí)沒(méi)必要學(xué)習(xí)太多的技巧只要你學(xué)會(huì)了：想的技巧、看的技巧、做的技巧就已足夠了
想的技巧：
什么是想的技巧呢?其實(shí)想的技巧關(guān)鍵在于腦子，你善于動(dòng)腦，善于想，而不是看到一件事情不去想，不去思考，就隨便說(shuō)一句，這不是很簡(jiǎn)單嗎，舉個(gè)例子給大家聽(tīng)：最經(jīng)典的哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸這件事情，當(dāng)哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸回來(lái)以后，國(guó)王和王后一直夸贊哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。覺(jué)得不就是做個(gè)船，航海一圈，看到一塊大陸，然后在那邊插上自己國(guó)家的國(guó)旗就算完成了，每個(gè)人都可以做到呀，但是當(dāng)哥倫布問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題之后，大臣們都啞口無(wú)言，哥倫布問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)哪一位可以把這個(gè)雞蛋豎立在鏡子上面。”大家試了很多次都沒(méi)有成功，最后哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞，雞蛋破了，但卻立在了鏡子上面，其實(shí)，世界上很多的事情就是這麼簡(jiǎn)單，每個(gè)人都能做到，關(guān)鍵是你能否想到。
這種技巧就是：沒(méi)有做不到，只怕想不到。
看的技巧：
看的技巧其實(shí)是做給別人看的，很多事情，你看起來(lái)別人做起來(lái)很簡(jiǎn)單，自己卻做不到，你問(wèn)他們有什么技巧的時(shí)候，他們只會(huì)說(shuō)，沒(méi)什么就是熟練了，雖然話語(yǔ)很簡(jiǎn)單，但是其中要付出的行動(dòng)卻是不容易的，因?yàn)橐_(dá)到那種境界，要做多少次重復(fù)，你是想不到的。
做的技巧：
做的技巧就是比較踏實(shí)的，做銷售，有時(shí)候再多的投機(jī)取巧的方式都是需的，因?yàn)榕紶柨赡軙?huì)有那么一兩次是因?yàn)檫\(yùn)氣好，但是你不能保證每次運(yùn)氣都這么好呀，所以，做的技巧就是要教會(huì)你腳踏實(shí)地，客戶是一個(gè)一個(gè)拜訪出來(lái)的，專業(yè)知識(shí)也是你自己一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的，所以只有腳踏實(shí)地地去做了，你才會(huì)越來(lái)越有自信，因?yàn)槟阌邪盐樟耍愕膬?nèi)心是實(shí)的。
現(xiàn)在的銷售技巧實(shí)在是太多了。到處都在講銷售技巧，但是銷售真的需要如此多的技巧嗎?其實(shí)，如果你真正想要實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越，那么請(qǐng)記住：突破技巧首先就必須明確，技巧就是簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。
成功的銷售案例
1、一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上;還往鋸開(kāi)的縫隙里打了一個(gè)楔子，然后在鋸，古哦了一會(huì)兒有把楔子拔出來(lái)，在打進(jìn)一個(gè)新地方。
一只猴子做在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。
這個(gè)人干累了，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。
【成功銷售案例小故事的啟示】日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。
2、有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著“無(wú)論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好”
有個(gè)駝背信以為真，就請(qǐng)他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開(kāi)藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會(huì)，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評(píng)理，這醫(yī)生卻說(shuō)：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!”
【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營(yíng)銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題，當(dāng)顧客購(gòu)買使用后卻不見(jiàn)效果、想評(píng)理卻找不到人訴說(shuō)了。
3、卡爾文·柯立芝于1920xx年登上美國(guó)總統(tǒng)的寶座。
這位總統(tǒng)以少言寡語(yǔ)出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時(shí)候。
柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長(zhǎng)的不錯(cuò)，但工作中卻常粗心出錯(cuò)。一天早晨，柯立芝看見(jiàn)秘書走進(jìn)辦公室，便對(duì)她說(shuō)：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
這幾句話出自柯立芝口中，簡(jiǎn)直讓秘書受寵若驚。柯立芝接著說(shuō)：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯(cuò)了。
一位朋友知道了這件事，就問(wèn)柯立芝：“這個(gè)方法很妙，你是怎么想出來(lái)的?”柯立芝得意洋洋地說(shuō)：“這很簡(jiǎn)單，你看見(jiàn)過(guò)理發(fā)師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來(lái)使人不痛。?
【成功銷售案例小故事的啟示】在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚(yáng)比批評(píng)更有效。
4、林肯作為美國(guó)總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。
“當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說(shuō)“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”
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