縱觀所有成功人士，他們并非一下子就取得成功的，有許多人都是在基層中一步一步地實(shí)現(xiàn)成功。勵(lì)志人生小編精心為大家搜集整理了從基層做起成功的人物，大家一起來(lái)看看吧。
從基層做起成功的人篇1：唐駿
我在進(jìn)入微軟之前，其實(shí)已經(jīng)擁有了3家公司，但我還是決定從微軟的軟件工程師做起，如果我一開(kāi)始就說(shuō)要應(yīng)聘總裁的職位，比爾·蓋茨肯定認(rèn)為我腦子壞掉了。
——唐駿
人在社會(huì)上生存，無(wú)論做任何事情，想一步成功都是很難的，只有努力從底層做起的人才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，能上能下。
唐駿說(shuō)：“有些人剛進(jìn)公司，就說(shuō)‘我要成為一個(gè)CEO’，其實(shí)這是非常不現(xiàn)實(shí)的一個(gè)規(guī)劃，因?yàn)閺囊粋€(gè)普普通通的大學(xué)畢業(yè)生變成一個(gè)CEO需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，你把自己的規(guī)劃定得太高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)兩年的努力，離CEO的距離跟兩年前是一樣的距離的話，那個(gè)時(shí)候你就很可能會(huì)放棄自己的追求。”
每個(gè)人都希望早日實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，但是應(yīng)該懂得，實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程，它就像蓋房子，首先要做的就是把地基打好，然后再一塊磚一塊磚地壘實(shí)，然后再一層層地蓋下去。長(zhǎng)此以往，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一座大樓已經(jīng)在不經(jīng)意中一天天地蓋了起來(lái)。
唐駿于20xx年2月就任盛大公司總裁，在此之前，唐駿從1994年進(jìn)入微軟一直到1997年，在微軟總部所做的第一份工作就是當(dāng)一名軟件工程師。后來(lái)，1997年因工作出色，唐駿才被委派到上海成立了微軟(中國(guó))技術(shù)支持中心。此時(shí)，唐駿仍然不變的是刻苦勤奮，從底層做起的精神。到20xx年3月，僅4年半時(shí)間，經(jīng)過(guò)唐駿不斷的努力微軟(中國(guó))技術(shù)支持中心從最初的27人發(fā)展到了400多人。
隨后，3月20日微軟(中國(guó))公司總裁兼總經(jīng)理高群耀辭去總裁職務(wù)，唐駿便于3月26日正式被微軟總部任命為微軟(中國(guó))總裁。
想成功，就要有一種從底層做起的精神。這個(gè)道理其實(shí)古人早已明白，生活在春秋時(shí)期的老子早就說(shuō)過(guò)：“千里之行，始于足下;不積跬步，無(wú)以至千里;不積細(xì)流，無(wú)以成江海。”
任何事情都是一步步從小到大，從少到多，從低到高積累而成的。一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生一步就想踏上管理的寶座是很不現(xiàn)實(shí)的。要想實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，就必須從小事做起、從底層做起，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷磨煉意志，不斷提高自己的能力，這樣，提升才有可能成為水到渠成的事情。
從基層做起成功的人篇2：汪海
20xx年時(shí)，汪海還是中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的一名學(xué)生。那一年他第一次接觸網(wǎng)絡(luò)交易。然而幾年后，這個(gè)26歲的年輕人在合肥的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)公司。他創(chuàng)辦的合肥論壇已經(jīng)成為安徽第一人氣社區(qū)、中國(guó)最成功的區(qū)域論壇之一。
8元錢的贏利
汪海在上學(xué)時(shí)是個(gè)窮孩子。當(dāng)時(shí)他每個(gè)月的生活費(fèi)才60元，而其他同學(xué)基本都在200元左右。他愛(ài)玩電腦游戲，時(shí)常在上體育課的時(shí)候溜出去打游戲，但玩得并不快樂(lè)，在他每月60元的生活費(fèi)中，只有5元錢可以用來(lái)零花，其余要用來(lái)吃飯。但他知道家里生活也比較艱難，所以從不向家里多要錢，總是試著自己想辦法，“如果能自己掙錢就好了。”汪海當(dāng)時(shí)總是這樣想。
真正刺激他的一件事發(fā)生在20xx年。那年他外公病逝，他回到距離合肥50公里的安徽舒城農(nóng)村老家料理外公的后事，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，外公外婆一輩子的財(cái)產(chǎn)竟然才有600元。在外公去世前的幾天里，老人一直處于昏迷狀態(tài)，有一次清醒后的第一句話就是叮囑外婆：“我那件襯衫里還有10元錢，不要忘記了。”
“這讓我第一次意識(shí)到自己的貧窮。”汪海說(shuō)。
這時(shí)，很早去深圳工作的哥哥在電話里對(duì)汪海提到了當(dāng)時(shí)最熱門的電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)學(xué)校并沒(méi)有和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的課程，汪海對(duì)電子商務(wù)的理解僅僅是企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易，但怎么交易，他的大腦里是一片空白。
20xx年下半年，汪海嘗試著通過(guò)朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個(gè)國(guó)際域名，建立起自己的第一個(gè)網(wǎng)站——“中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)”。為此，他還花了300元買了一臺(tái)二手的286電腦。
通過(guò)這臺(tái)連外殼都沒(méi)有的電腦和一根電話線，汪海開(kāi)始做起代理網(wǎng)絡(luò)域名(即網(wǎng)站地址)的生意。幾個(gè)月后，一位上海的客戶通過(guò)EMAIL找到了他。這個(gè)大二學(xué)生盡量讓自己在回信中表現(xiàn)得老練和成熟，最后做成了第一筆生意。“那個(gè)網(wǎng)絡(luò)域名我買來(lái)是80元，賣出去是88元，掙了8元錢。”
當(dāng)時(shí)提供這類服務(wù)的企業(yè)并不多。在隨后的幾個(gè)月內(nèi)，汪海的業(yè)各呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，每個(gè)月的贏利達(dá)到3000元左右。那時(shí)候，合肥市普通職工每個(gè)月的收入才1000多元。
20xx年9月18日，在這一天之內(nèi)，汪海掙了4萬(wàn)多元。在新浪網(wǎng)一項(xiàng)新推出的網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)中，他為他所代理的企業(yè)預(yù)定搜索關(guān)鍵詞，每個(gè)詞預(yù)定費(fèi)是8000元，新浪給汪海的價(jià)格是4000元。在這一天內(nèi)，他從一大早就開(kāi)始預(yù)定，一天預(yù)定了十幾個(gè)詞。“激動(dòng)得都發(fā)抖，這一天記憶深刻。我感覺(jué)自己那天做夢(mèng)都笑出了聲。”他說(shuō)。
此后，汪海開(kāi)始代理企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，他的主要客戶是鮮花快遞企業(yè)和翻譯公司。“因?yàn)檫@兩類公司在網(wǎng)絡(luò)推廣中投入最大。”他說(shuō)：“還有一類就是成人用品。”在一段時(shí)間內(nèi)，他壟斷了全國(guó)這兩類公司推廣業(yè)務(wù)的80%。“我知道他們需要什么樣的服務(wù)，知道他們什么時(shí)間需要服務(wù)。”
“汪海做事很容易”
早在畢業(yè)前，汪海的異常舉動(dòng)就引起了父母的不安——間隔一兩天，自己讀大學(xué)的兒子就能收到數(shù)額不等的匯款單，就連送信的郵遞員也覺(jué)得奇怪。在20xx年，汪海與客戶資金的往來(lái)還是通過(guò)郵局匯款進(jìn)行。
有一天，父母終于憋不住了。他們嚴(yán)肅地質(zhì)問(wèn)汪海：“你這些錢從哪來(lái)的，你是不是在做違法的事情?”汪海解釋了半天，父母也沒(méi)能明白。
對(duì)于他畢業(yè)后的選擇，父母堅(jiān)決認(rèn)為應(yīng)該找一份穩(wěn)定的工作。他們一個(gè)是老師，一個(gè)是工程師，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，兒子大學(xué)畢業(yè)卻在家呆著，怎么也說(shuō)不過(guò)去。一直到20xx年汪海成立公司后，他們才有勇氣告訴周圍的熟人：兒子的工作是搞電腦的。
20xx年7月畢業(yè)前，汪海仍然不知道自己是應(yīng)該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)呢，還是去另一家企業(yè)做總經(jīng)理助理。當(dāng)時(shí)那家企業(yè)給他開(kāi)出的月薪是5600元。此時(shí)，一個(gè)廣州的客戶表示愿意出價(jià)5萬(wàn)元收購(gòu)他的“中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)”，這讓汪海看到了希望，他最終下定決心準(zhǔn)備干下去。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)三大門戶網(wǎng)站先后公布自己第二季財(cái)務(wù)報(bào)告，它們以不同的方式宣布中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別了燒錢時(shí)代，開(kāi)始步入贏利階段。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)自20xx年低迷之后，開(kāi)始緩慢復(fù)蘇。
這種復(fù)蘇也體現(xiàn)在汪海身上，就在這一年時(shí)間內(nèi)，他每天早上8點(diǎn)起床，凌晨2點(diǎn)睡覺(jué)。吃飯只用5分鐘解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇。“畢業(yè)后的一年內(nèi)，我基本上是人間蒸發(fā)了，因?yàn)樘α恕?rdquo;他的工作內(nèi)容僅有兩項(xiàng)-通過(guò)郵局收款、匯款，通過(guò)QQ、電話做客戶服務(wù)。每個(gè)月有上萬(wàn)元的收入。
有一天，汪海終于覺(jué)得自己忙不過(guò)來(lái)了。他想到去人才市場(chǎng)招聘一些雇員，去了一打聽(tīng)，才得知必須注冊(cè)公司才能進(jìn)行人才招聘。于是他在20xx年7月注冊(cè)了一家網(wǎng)絡(luò)公司招聘了9個(gè)人，正式創(chuàng)業(yè)。公司的名字是母親取的一一海易網(wǎng)絡(luò)，意思是“汪海做事很容易”。
23歲的汪海隨后花了27萬(wàn)元買了一輛尼桑藍(lán)鳥(niǎo)車，視為至愛(ài)。不過(guò)他的父母倒是不放心，他們和汪海簽定了一個(gè)協(xié)議，必須帶他們一起玩。于是，已經(jīng)退休的父母在樓上樓下分管他兩家公司的記賬工作，每天早上和他一起坐車上班。
此時(shí)，聯(lián)合利華等30多家跨國(guó)公司已將制造基地遷入合肥市。這個(gè)城市的另一個(gè)地方也開(kāi)始變得人流如織。20xx年是首屆擴(kuò)招大學(xué)生的畢業(yè)年，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)。就在汪海為選擇左右為難時(shí)，145萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生涌向各地人滿為患的招聘會(huì)。當(dāng)年有37萬(wàn)本科生在家待業(yè)。教育部、團(tuán)中央、勞動(dòng)和社會(huì)保障部等部門不停地出臺(tái)政策，號(hào)召到西部去，到基層去，甚至鼓勵(lì)畢業(yè)生自己做老板。
從學(xué)生到CEO
外資的大量涌入，使這個(gè)中部省份的中心城市出現(xiàn)了不同以往的繁榮景象。但汪海發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)擁有400多萬(wàn)人口的城市里，卻一直沒(méi)有適合本地網(wǎng)民發(fā)布信息的門戶網(wǎng)站。他認(rèn)為這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。
20xx年底，他又創(chuàng)立了自己的第二家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)——肥肥網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營(yíng)“合肥論壇”，提供本地的網(wǎng)絡(luò)新聞。這個(gè)論壇很快成為合肥市著名的本地網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，有5萬(wàn)多注冊(cè)用戶，同時(shí)有3000人在線。
但一年后，這家企業(yè)依舊處于虧損狀態(tài)。每個(gè)月的支出是2萬(wàn)元，廣告收入為零。
正當(dāng)汪海對(duì)這家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)存與留而掙扎之時(shí)，一家國(guó)內(nèi)大型社區(qū)網(wǎng)站提出以45萬(wàn)元并購(gòu)他的“燙手山芋”。他一下子認(rèn)識(shí)到這個(gè)論壇的價(jià)值，決定撐下去。
到了20xx年，似乎一夜之間，合肥論壇成了廣告商眼里的明星。客戶廣告投放量從第一個(gè)月的3000元，到月均3萬(wàn)元一直到現(xiàn)在的月均5萬(wàn)元。這些廣告客戶中，有不少來(lái)自那些在開(kāi)發(fā)區(qū)投資的跨國(guó)公司。
現(xiàn)在，這位年輕的首席執(zhí)行官(CEO)不得不面對(duì)的是管理員工和公司發(fā)展的難題。
“他們昨天還叫你小汪，今天就是汪總，有點(diǎn)難以承受。”汪海一開(kāi)始甚至不能適應(yīng)員工對(duì)自己稱呼的變化。第一次公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他說(shuō)話都打哆嗦。
為了消除這種不適應(yīng)感，汪海開(kāi)始實(shí)行所謂的人性化管理。在最初的一段時(shí)間內(nèi)，每天早上8點(diǎn)半，他帶領(lǐng)員工齊頌《羊皮卷》，每?jī)蓚€(gè)星期會(huì)去KTV里唱歌一次，不定期地帶員工一起出去吃飯、旅游。
但他很快發(fā)現(xiàn)，雖然與員工打成一片，但是員工們的銳氣沒(méi)有了。很多人開(kāi)始對(duì)這個(gè)公司前途感到迷茫。有一次，汪海在廁所里無(wú)意聽(tīng)到自己公司兩位員工的對(duì)話，一位充滿疑惑地問(wèn)另一位：“為什么汪總那么喜歡玩呢?”
“我才明白一個(gè)CEO的工作不僅僅是讓員工感覺(jué)親切，而是要把握公司發(fā)展的整體戰(zhàn)略。”他說(shuō)，“還必須與他們保持距離感。”
但他還是保留了洗澡的愛(ài)好，他的口袋里裝滿了澡票。這是他與客戶溝通的方式。
20xx年初，合肥論壇正式引進(jìn)戰(zhàn)略投資者江蘇三六五網(wǎng)絡(luò)公司。三六五網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略投資者華商傳媒，是上市公司華聞傳媒子公司。因此，合肥論壇實(shí)際上已間接成為華聞傳媒的控股門戶網(wǎng)站。
據(jù)汪海介紹，合肥論壇在獲得戰(zhàn)略投資后，將對(duì)合肥論壇的發(fā)展不斷注入資金，為論壇的持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)行奠定基礎(chǔ)，這也標(biāo)志著論壇將會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。
作為一個(gè)成功的年輕創(chuàng)業(yè)者，汪海對(duì)自己有著客觀的認(rèn)識(shí)。而這正是許多他這個(gè)年齡段的創(chuàng)業(yè)者所缺乏的。“管理者必須要對(duì)所管理的企業(yè)有一個(gè)評(píng)價(jià)，就像對(duì)自己的評(píng)價(jià)一樣，要客觀并且深刻。”汪海如是說(shuō)。
從基層做起成功的人篇3：董明珠
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。”，可見(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路。”80后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而20xx年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始。靠著勤奮和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒(méi)完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒(méi)我。”董明珠沒(méi)有服軟，針?shù)h相對(duì)的說(shuō)：“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨?先拿錢來(lái)。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒(méi)有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６髦橐?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。
一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過(guò)神來(lái)，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒(méi)想到過(guò)這一招。”
就這樣，20xx年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從20xx年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至20xx年，連續(xù)20xx年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。20xx年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!
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