如果你對別人來說是一個“價值”不高的人，那么想必別人對你的興趣也不會太高，這不是“勢力”，而是一種需要。誰愿意同大街上一個衣衫襤褸的乞丐為為伍呢？如果你想贏得人脈，那就從改變自己開始吧，讓別人喜歡你、接受你，這是建立人脈的基礎。
人脈的最高境界就是互利，而非單方面的游說。當你發現某個人對你有利用價值，而主動與之建立關系的時候，如果發現你不過是個腹中空空的草包，那么想必他對同你做朋友也不會有多大興趣。
誰不希望結識那些能力強的人呢？可以假設一下，有一個人，他對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，但是一有困難就跑來找你，這樣的人你會和他做朋友嗎？恐怕不會。朋友之間的關系不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。由此可見，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關系，這是牢固你們關系的一個根本。
小王是一位青年演員，英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，剛剛在電視上嶄露頭角。為了進一步增加自己的知名度，他非常需要一個公共關系公司為他在各種報刊上刊登他的照片及有關他的文章，但是他沒有錢，也沒有機會。
后來，經朋友介紹，他認識了莎莎，她曾經在紐約一家最大的公共關系公司工作過好多年，不僅熟知業務，而且也有較好的人緣。幾個月前，她自己開辦了一家公關公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領域。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還只是靠一些小買賣和零售商店。
小王與莎莎一拍即合，立即聯手。小王成了莎莎新公司的代理人，而她則為他提供出頭露面所需要的經費。這樣小王不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴大，也使自己在業務活動中處于一種更有利的地位。同時莎莎也借助小王的名氣變得出名了，很快就有一些有名望的人找上門來。二人各取所需，合作達到了最高境界，他們的關系也因此變得更加牢固。
生活中，我們經常聽到一些人抱怨朋友不講交情，不夠哥們兒。其實，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？人們常常說的那種沒有功利性色彩的友誼，幾乎是不存在的。在校園里建立起來的友誼之所以被認為是沒有功利性的，也是因為沾染物質上的利益少，但是其感情的因素卻是很重的。所以，我們不必一味追求所謂的“沒有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨別人是多么勢利，而是應該多想一想自己可以為別人提供什么價值？
人脈就像一張網，每個人都是網上的一個結點，有的結點非常脆弱，不能更好地連接更多的人。而有的結點則在整張網中都起著非常關鍵的作用，它連接起了越來越多的人，這些點被我們稱之為關鍵結點。毫無疑問，這些成為關鍵結點的周圍的人脈是豐富的，那么如何成為人脈網中的關鍵結點呢？方法只有一個，那就是提升自身的價值，說白點，就是被人利用的價值。
“被利用”的價值，這個詞聽起來好像過于功利了，而人際關系心理學家認為，互利是人際交往的一個基本原則。雖然我們的社會提倡奉獻和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點。
人之所以需要與人交往，多半時候，都是想從交往對象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質上的。所以，按照人際交往的互利原則，人們實際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利。可以說，人際交往中的互惠互利合乎我們社會的道德規范。
“一切都是假的，靠自己是真的。人緣也是靠自己。自己是個半吊子，哪里來的朋友?”這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切地描寫了積累人脈的秘訣。
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