提問：請問俞老師，人脈是建立在相互利用的價值上嗎？當一個人沒有利用價值的時候，是否意味著他是無法積累人脈的？
人脈，對于每個人都非常重要。一個有人脈的人在需要幫助的時候，總能找到愿意幫助自己或者志同道合的人。人是社會動物，所以人脈是一個人能確保自己過上好日子的重要要素。
應該如何積累人脈呢？
第一點，也是最重要的一點，我們要把自己變成一個有用的人。如此，別人才能用到你，也就是有所謂的利用價值。比如，你有某種專業知識，其他人為了請教你這方面的專業知識，就會對你比較敬重，并且愿意和你建立友誼，給予回報。把自己變成一個真正有用的人，才能夠積累人脈。不要總是想著去互相利用，而要成為一個有價值的存在，先對別人有用。
第二點，從現實角度來說，人脈關系確實存在互相利用的狀態，而且也只有在這種狀態下才能夠持久。人與人之間其實就是互相補充、利用的關系，即使夫妻之間也是如此。女人在家里做賢妻良母，男人在外面開辟天下，這樣互相結合既能把家庭完善起來，又能通過各自貢獻撫養后代成長。在婚姻中，如果一個人進步，另外一個人卻停滯不前，一個人有用，另一個人卻一無用處，這樣的婚姻早晚會走向分裂。
作為普通人，人與人之間的利用是正常的事情，沒有褒貶之論。所謂的人脈是一種健康的相互利用。我用你，你也用我，有一個簡單明了，互惠互利的交換原則。我今天幫了你一個忙，未來我知道某些時候你能幫我另外一個忙。任何單向利用的人脈關系都是不可長久的，只想利用別人的人是自私而無恥的。
最怕的人脈關系是你總想利用別人，卻沒有給別人回報。別人可以被你利用一次，但是一般來說不太容易讓你利用多次。就像你向一個人借了錢，如果不還的話，第二次再去借錢就會很困難。
第三點，如果你想要擁有一個特別堅實的人脈基礎，比如跟某個人有非常好的交情，最重要的一點是在過去某個時間，曾經無條件地幫助過別人。這件事情的重要性在于，人們不太會看重功利中互相利用的幫助，但如果你曾經無條件幫助過別人，那別人一定也會在你需要時無條件來幫助你。
比如，某個人在河里差點被淹死，但你勇敢地跳下去把他救了上來，并且不計任何報酬，最后你們變成了好朋友。由于你無條件救過他，所以未來你求他任何事情，只要在他能力范圍內都會答應，這就是無條件幫助。在現實生活中，越是不斤斤計較、無條件去幫助別人，那么未來別人也會無條件地來幫助你，不會計較。這樣的人脈關系是最好的關系之一。
第四點，如果人與人之間有過共同的戰斗友誼，就會構成堅實的人脈基礎。大學同學之間互相請求辦事會比較容易，只要不是違法亂紀的事情，大家都會幫忙。這是因為大學四年建立了非功利性的戰斗友誼。
這一點在部隊戰士身上更加明顯。在一個部隊中，一個班、一個排、一個連待過的戰士，即使復員離開部隊很久，聚在一起依然有深厚的戰友之情，互相之間的幫助幾乎是無條件的。我身邊工作過的幾個人都是部隊出來的，他們戰友之間的友誼在我看來甚至比在大學四年同窗的友誼還要堅固。
從這個意義上來說，戰斗環境中形成的友誼和人脈會更加牢靠。現在各個商學院跑到戈壁去徒步4到5天，實際上就是為了在最艱苦的條件下創造一種人與人之間互相幫助和互相信賴的氛圍。通過這種氛圍建立起強紐帶型的關系，構成人脈。
第五點，最強大的人脈基礎實際上來自于共同的價值觀和信念。大家都知道，像佛教、基督教等，人與人之間的幫助是沒有條件的，原因是他們有共同的信仰。共產黨打天下的時候，共產黨員互相掩護幫助，甚至為對方犧牲，像這樣的情況只有在共同的信仰、信念下才能夠發生。所以，如果你想要建立一個更加堅固的人脈關系，與你的價值觀和信念保持一致的人交往，往往是最有效的。
我們再來總結一下這五點：第一，自己要有才能，能夠為別人所用；第二，人脈之間健康的互相利用是一種正常狀態；第三，一定要盡可能無條件幫助別人，這樣以后別人幫助你的基礎才會牢固；第四，如果有共同戰斗友誼的同學、戰友等，更加容易在人脈上進行互相幫助；第五，如果你想終生擁有一批友誼堅實的朋友，有共同的價值觀和信念比什么都重要。
所屬專題：熱門專題：