我未曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)早起、勤奮、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的人抱怨命運(yùn)不好;良好的品格，優(yōu)良的習(xí)慣，堅(jiān)強(qiáng)的意志，是不會(huì)被假設(shè)所謂的命運(yùn)擊敗的。以下是勵(lì)志人生小編分享的關(guān)于成功銷售故事，歡迎閱讀!
成功銷售故事一
有一次，法國(guó)一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。
軍火是這樣推銷的到達(dá)目的地后，他首先通過(guò)關(guān)系，設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說(shuō)：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專程來(lái)拜見(jiàn)您的，有l(wèi)0分鐘就滿足了。”
推銷員按時(shí)來(lái)到辦公室，只聽(tīng)見(jiàn)將軍說(shuō)他很忙，別占太多的時(shí)間。態(tài)度十分冷淡，拒人于千里之外。
“將軍閣下!您好，首先請(qǐng)讓我向您致意，衷心地感謝將軍對(duì)敝公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬。”推銷員熱情地招呼道。
將軍頗感意外，甚為不解。
看到對(duì)方不知道說(shuō)什么好，推銷員連忙解釋說(shuō)：“因?yàn)槟刮矣袡C(jī)會(huì)在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。”
“哦!先生，您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”，出現(xiàn)了一絲微笑。
“正是這樣。40年代，我父親是法國(guó)密歇爾公司派駐貴國(guó)的代表，母親也一同來(lái)到這個(gè)美麗的國(guó)度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，并且在那里度過(guò)了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸，人民熱情好客，對(duì)我們?nèi)谊P(guān)懷備至，至今還令人難以忘懷。”推銷員對(duì)往事記憶猶新，他動(dòng)情地說(shuō)，“記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個(gè)印度老媽媽贈(zèng)送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開(kāi)心。”
將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷員娓娓動(dòng)聽(tīng)的敘舊之中，被深深地打動(dòng)和感染了。他高興地邀請(qǐng)道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過(guò)，這真是一件喜事。我想請(qǐng)您一道共進(jìn)午餐。以表示熱烈的祝賀。”
對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是求之不得的。
在開(kāi)往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一張老照片，展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片，由于年代久遠(yuǎn)而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。
“將軍閣下，請(qǐng)您看看他是誰(shuí)?”推銷員指著照片中間的人問(wèn)。
將軍一眼就認(rèn)了出來(lái)，“呵!是國(guó)父圣雄甘地。”
“對(duì)!請(qǐng)您再瞧一瞧左邊的這個(gè)孩子，就是我。4歲時(shí)，父母領(lǐng)著我回國(guó)，途中非常榮幸地有機(jī)會(huì)和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當(dāng)時(shí)拍攝下來(lái)的。它已成為我父親最珍貴的禮物，一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓，以表達(dá)我最崇高的敬意。”
將軍再也控制不住自己激動(dòng)的感情，緊緊地握住推銷員的雙手，感激地說(shuō)：“太謝謝您了!感謝您對(duì)圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
第二天，推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國(guó)復(fù)命，公文包里增加了一份有將軍簽字的關(guān)于印度購(gòu)買公司軍火的意向書(shū)。
推銷之前，多多了解對(duì)方，與對(duì)方多一些“共同語(yǔ)言”，商戰(zhàn)中，便會(huì)大大減少失敗的概率。
成功銷售故事二
沒(méi)有碩士學(xué)歷，沒(méi)有海歸經(jīng)歷，甚至連大學(xué)文憑都沒(méi)有，僅僅是一個(gè)跑銷售的高中畢業(yè)生。靠自己的勤奮和鉆研，創(chuàng)造了億萬(wàn)財(cái)富，這實(shí)在是一種了不起的奇跡。他，就是利時(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李立新。
上世紀(jì)80年代，不少成功的創(chuàng)業(yè)者都是草根出生，李立新也不例外。李立新，1967年11月出生浙江鄞縣(今鄞州區(qū))。1986年，高中畢業(yè)的李立新沒(méi)有考上大學(xué)。19歲的他沒(méi)有埋怨誰(shuí)，也不責(zé)怪自己，他認(rèn)定“榜上無(wú)名，腳下有路”這句話是對(duì)的，應(yīng)該有一條屬于自己的路。
跑銷售跑出的億萬(wàn)富翁李立新進(jìn)入了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫賣面橋的文化用品廠當(dāng)銷售員。剛從學(xué)校走向社會(huì)的李立新，對(duì)什么事都感到新鮮好奇，對(duì)自己的工作更是有一股熱情，他希望自己能夠成為廠里最優(yōu)秀的銷售員。當(dāng)時(shí)江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制比較活，只要你任務(wù)完成得出色，你就可以拿高額的工資獎(jiǎng)金。李立新經(jīng)過(guò)努力打拚，銷售業(yè)績(jī)?cè)谌珡S排列第一.而且都是年年超額完成任務(wù)。因此，僅僅4年時(shí)間，他的年薪就達(dá)到了1萬(wàn)元，而且還被提升為廠里的銷售經(jīng)理。那個(gè)時(shí)候，普通職工的收入都不足百元呀， “萬(wàn)元戶”還是一件非常令人仰慕的目標(biāo)。
在做了2年銷售經(jīng)理之后，李立新發(fā)現(xiàn)自己完全可以自立門戶，為自己干一番事業(yè)了。有了這個(gè)想法之后，李立新拿出自己辛辛苦苦干了6年的全部積蓄下海了。不做別的，仍然做自己熟悉的文化用品行業(yè)。由于對(duì)文化用品行業(yè)比較了解，在生產(chǎn)方面根本不存在問(wèn)題，加之6年來(lái)積聚的市場(chǎng)渠道和人脈資源，使李立新在文化用品這一行做得非常得心應(yīng)手。僅僅只用了一年多的時(shí)間，李立新就賺到了他人生的第一桶金——100萬(wàn)元。
上世紀(jì)90年代初期的100萬(wàn)元是一筆相當(dāng)大的財(cái)富了。拿著這賺來(lái)的100萬(wàn)元，李立新想到了要轉(zhuǎn)型，去做更好的行業(yè)，爭(zhēng)取獲得更大的財(cái)富。1993年，李立新看中了塑膠行業(yè)，覺(jué)得這一行業(yè)的發(fā)展前景非常好。于是，他成立了“利時(shí)塑膠有限公司”。那個(gè)時(shí)代，老百姓居家過(guò)日子所使用的日常生活用品，幾乎都是塑膠產(chǎn)品，因此，塑膠產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力確實(shí)十分巨大。這一行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不高，科技含量也不高，只要有投入有市場(chǎng)就行。李立新算是找準(zhǔn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的方向。他的公司成立沒(méi)多久，產(chǎn)品便暢銷浙江。而且很快打入全國(guó)各地市場(chǎng)。1994年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他拿到了第一份海外訂單，把自己的產(chǎn)品賣到了美國(guó)市場(chǎng)。有了這第一份海外市場(chǎng)訂單，李立新就牢牢抓住不放。1997年，他利用了與美國(guó)市場(chǎng)打交道的機(jī)會(huì)，發(fā)展了美國(guó)最大的家庭用品進(jìn)口商Rick，讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入了美國(guó)主流市場(chǎng)。就這樣，利時(shí)的銷售額一下子達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)美元。
但是隨著時(shí)間的推移，李立新感覺(jué)到自己對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口完全掌控在美國(guó)最大的日用塑料制品公司ALCO手中，其時(shí)，ALCO的訂單量占了整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的一半。如果一旦ALCO和自己出現(xiàn)“問(wèn)題”的話，那么市場(chǎng)便被人家控制了。李立新有一種危機(jī)感，他要消除這種被人控制的危險(xiǎn)。正好在這個(gè)時(shí)候，亞洲金融危機(jī)來(lái)臨，李立新獲悉，香港的一家上市公司，也是亞洲最大的日用塑膠企業(yè)，因金融危機(jī)發(fā)生企業(yè)動(dòng)蕩。該公司的總裁是一位美籍人士叫馬文，他手中掌控該公司美國(guó)市場(chǎng)1.5億美元銷售額，而且還有大量的連鎖店渠道。為了挖取這個(gè)極好的人才，李立新不嫌麻煩，而且開(kāi)出了大價(jià)錢，最終將馬文納入到自己利時(shí)集團(tuán)的總裁位置。李立新付出的代價(jià)是拿出自己公司年利潤(rùn)的三分之一作為馬文的年薪。對(duì)于馬文而言，這個(gè)年薪是相當(dāng)高的了。不過(guò)，他沒(méi)有讓李立新失望。20xx年.馬文開(kāi)始擔(dān)任利時(shí)的總裁。他一上任就著手組建利時(shí)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搭建國(guó)際化營(yíng)銷平臺(tái)。另一方面，他還在管理上與國(guó)際接軌，實(shí)行企業(yè)管理國(guó)際化的模式。到20xx年時(shí)，利時(shí)的銷售突破了8億元;20xx年突破了15億元，至此，利時(shí)集團(tuán)已名副其實(shí)地成為國(guó)內(nèi)塑膠行業(yè)的龍頭企業(yè)。
20xx年后，李立新的營(yíng)銷渠道完全放在海外市場(chǎng)，利時(shí)90%以上的產(chǎn)品出口到歐美國(guó)家。當(dāng)李立新坐上亞洲塑膠行業(yè)第一把交椅時(shí)，20xx年國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲。李立新這個(gè)外向型企業(yè)受到了一定的沖擊，盡管依賴沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆等世界零售巨頭把產(chǎn)品賣到了世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但是，由于成本上升，價(jià)格下降，利潤(rùn)急劇下滑。不過(guò)李立新有自己應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一套方法。他拿出1.2億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，大力從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保證每周能有2款以上的新產(chǎn)品面世;另一方面，公司還與清華大學(xué)等高校開(kāi)展合作，在產(chǎn)品的功能、外觀、材質(zhì)等方面作文章，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)提高產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)。
早在20xx年，我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在寧波調(diào)研時(shí)，就曾考察過(guò)李立新的利時(shí)集團(tuán)，吳教授給李立新出了一個(gè)高招，教他不要總是把眼光放在供應(yīng)商的位置上，而應(yīng)該把自己置身于整個(gè)現(xiàn)代商業(yè)流通服務(wù)業(yè)，這樣才能使自己有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ潞螅盍⑿略诜慈?00強(qiáng)排名榜時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些世界級(jí)的巨頭所從事的行業(yè)無(wú)非就是軟件、能源、零售三大行業(yè)，而且排名第一的居然就是與自己合作多年的零售商一沃爾瑪。李立新在反復(fù)對(duì)比之后確認(rèn)，自己從事零售行業(yè)是非常合適的，做起來(lái)也相對(duì)容易些。為了對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)深刻的了解，李立新到自己周邊的地區(qū)進(jìn)行了考察。他發(fā)現(xiàn)在寧波這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)竟然沒(méi)有一家像樣的綜合性百貨商場(chǎng)，而且自己所在的勤州區(qū)，老百姓的日常生活用品都是在一些零星的小賣部購(gòu)買。為此他決定把自己的零售業(yè)定位于中低收入人群。
20xx年5月，利時(shí)集團(tuán)收購(gòu)寧波大型百貨公司新江廈股份有限公司46.6%的股份，成為第一大股東。李立新的利時(shí)集團(tuán)終于走出了多元化的第一步，向零售業(yè)進(jìn)軍。李立新沒(méi)有學(xué)過(guò)商業(yè)理論，也沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他懂得，要介入一個(gè)行業(yè)，最快的方式就是收購(gòu)一家公司。這既節(jié)約時(shí)間，節(jié)約資源，也大大縮短了投資的回報(bào)時(shí)間。李立新把新江廈定位于全國(guó)萬(wàn)村千鄉(xiāng)連鎖試點(diǎn)企業(yè)，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以城市大百貨商場(chǎng)為依托，走鄉(xiāng)鎮(zhèn)化發(fā)展道路。20xx年11月，利時(shí)集團(tuán)全資控股了新江廈股份和新江廈連鎖超市。沒(méi)多久，新江廈百貨和超市的門店已達(dá)20家，覆蓋了寧波和周邊的海鹽等地，年銷售額達(dá)到了30億元。時(shí)下，利時(shí)的百貨店已有10家，連鎖超市超過(guò)40家。商業(yè)零售的營(yíng)業(yè)額占利時(shí)集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的60%。
李立新不僅是商業(yè)零售投資的好手，而且還是股權(quán)投資高手。利時(shí)集團(tuán)有三個(gè)發(fā)展支柱，一個(gè)是塑膠日用品，一個(gè)是商業(yè)零售，還有一個(gè)就是股權(quán)投資。
實(shí)際上在利時(shí)集團(tuán)進(jìn)行商業(yè)零售投資時(shí)，李立新就已經(jīng)向股權(quán)投資出手了。20xx年底，他投資4000萬(wàn)元.購(gòu)買南寧百貨(600712)18.49%的股權(quán)，成為其第二大股東。此后，還投資了勤州銀行、財(cái)通證券、寧波村鎮(zhèn)銀行、寧波日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)等10多個(gè)股權(quán)投資項(xiàng)目。而且這些投資的收益都很不錯(cuò)。如寧波日?qǐng)?bào)印刷公司，僅投資幾千萬(wàn)元，一年的利潤(rùn)分紅就有近1000萬(wàn)元。
20xx年4月20日，李立新以持有53.1%的股份控股了香港上市公司通達(dá)工業(yè)(00052HK)，并將利時(shí)的部分資產(chǎn)注入了這家公司。有了通達(dá)工業(yè)這個(gè)上市公司的平臺(tái)，李立新今后可以充分地利用它，來(lái)發(fā)展非金融、非零售的股權(quán)投資業(yè)務(wù)。
李立新的利時(shí)集團(tuán)在20xx年底，銷售收入達(dá)到了55億元。李立新本人不僅當(dāng)選全國(guó)政協(xié)委員，還是全國(guó)工商聯(lián)執(zhí)委，成為“浙商新銳榜”的代表人物。
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