陳歐，是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO，她成功的背后有著我們不為人知的勵(lì)志故事。一起看看小編為大家整理推薦了企業(yè)家陳歐成功的勵(lì)志正能量故事，歡迎收藏哦。
陳歐成功背后的勵(lì)志故事篇一
在外人眼中，他是幸運(yùn)兒，創(chuàng)業(yè)僅僅4年的聚美優(yōu)品已經(jīng)在紐交所成功上市，年紀(jì)輕輕的他一夜之間就成了億萬富豪。他卻是這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路：要想成功，先要邁過失敗那道坎。他叫陳歐，是“我為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO。
在南洋理工大學(xué)讀書期間，他第一次嘗到失敗的滋味。大四那年，僅僅憑著一臺(tái)筆記本電腦，他就創(chuàng)立了一款在線游戲平臺(tái)，迅速風(fēng)靡世界，短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家。當(dāng)游戲平臺(tái)發(fā)展的不錯(cuò)時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，他找來一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人打理公司，還從90%的占股比例中分文未取地自愿讓出40%給對(duì)方。隨著職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)其他天使投資人，對(duì)方所控制的股權(quán)比例已經(jīng)超過50%，而陳歐只剩30%多，而且他發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)改了名稱。在毫不知情的情況下，他失去了對(duì)公司的控制，也失去了話語權(quán)。做了兩三年的企業(yè)白白送人之后，連名字都被改了，這個(gè)跟頭栽得有點(diǎn)大。
失敗是痛苦的，但認(rèn)輸更加痛苦，陳歐顯然不想做這個(gè)痛苦的人。
第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。當(dāng)時(shí)這個(gè)東西在美國很火，但他很快發(fā)現(xiàn)，他們搬來的國外模式在中國行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確，他再次嘗到了失敗的滋味。
失敗不可怕，關(guān)鍵是要知道失敗的原因，還要從失敗中找到商機(jī)。
20xx年3月，陳歐、戴雨森聯(lián)合創(chuàng)立聚美優(yōu)品，以團(tuán)購模式切入化妝品電商行業(yè)。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三周年大促，在團(tuán)隊(duì)歡慶的時(shí)刻，20xx年3月1日凌晨時(shí)分，網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象，凌晨2點(diǎn)，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。早上6點(diǎn)潮水般的用戶就沖向聚美，新一輪大癱瘓?jiān)俅紊涎荩瑹o奈之下，技術(shù)人員開始往外踢用戶。隨后，壞消息接踵而至，真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉，而是嚴(yán)重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯(lián)系不到聚美。陳歐被網(wǎng)民謾罵，連微博都不太敢發(fā)。公司面臨嚴(yán)重的信任危機(jī)，品牌受到極大的傷害。從云端直接跌進(jìn)谷底，這更是極大的挫折。
失敗不可避免，失敗是挫折、是痛苦，更可能是災(zāi)難。人人都不想失敗，害怕失敗，但一定會(huì)有失敗的時(shí)刻。所以失敗需要學(xué)習(xí)、需要適應(yīng)，更需要奮進(jìn)和努力。
他很慶幸，每次都沒有被失敗壓倒，每次都能從失敗中昂起頭來，從失敗中學(xué)習(xí)，努力嘗試不輸，把失敗變成成功。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓他明白一個(gè)公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對(duì)人單純的信任感，很難保證未來不出問題，于是，他選擇了重新開始。
第二次創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)識(shí)到單純照搬國外的模式是不行的，于是他積極轉(zhuǎn)型，開始調(diào)研國內(nèi)化妝品市場。
聚美“301”遭遇滑鐵盧，讓他認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站崩盤意味著技術(shù)的系統(tǒng)架構(gòu)、代碼質(zhì)量存在問題，至于爆倉，則是發(fā)單能力遠(yuǎn)落后預(yù)期。于是，他冷靜下來，正視公司發(fā)展中拔苗助長的過程，開始重視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
陳歐就是這樣一個(gè)人，他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸?shù)节A。
現(xiàn)在，聚美優(yōu)品已經(jīng)成為中國最大的化妝品限時(shí)折扣網(wǎng)站，于5月16日在紐交所成功上市，陳歐也成了人人羨慕的億萬富豪。在聚美優(yōu)品的廣告中，陳歐為自己代言，他一番勵(lì)志的話語激勵(lì)了更多正在創(chuàng)業(yè)的年輕人。他說：“也許會(huì)失敗，但人生很短，千萬不能讓自己后悔。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。要想成功，先要邁過失敗那道坎。
陳歐成功背后的勵(lì)志故事篇二
20xx年初，董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。
“20xx年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會(huì)討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。
“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會(huì)說我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的。”陳歐稱自己本質(zhì)上是一個(gè)低調(diào)的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?”
那個(gè)時(shí)候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。
起初，陳歐感覺不錯(cuò)，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個(gè)非常敏感的品類，別人會(huì)質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會(huì)對(duì)個(gè)人的名聲造成沖擊;而且對(duì)CEO個(gè)人約束也很大，做什么事都會(huì)被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句。”
在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍ǎ瑸榫勖纼?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。“真是省了不少錢，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)。”陳歐說，聚美優(yōu)品的營銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個(gè)電商廣告。”
“媒體去關(guān)注報(bào)道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價(jià)值的。而且消費(fèi)者更愿意去記住和傳播一個(gè)有血有肉的企業(yè)家，而不是一個(gè)公司。” 陳歐說，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。
“我的用戶大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的。”20xx年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比20xx年，成長近15倍。
陳歐總結(jié)，聚美做到今天這個(gè)地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場。“與其說我們占盡先機(jī)，不如說聚美以團(tuán)購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的”。
一年多下來，陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂，后來郁悶，再后來淡然”的心理過關(guān)。“你享受的是企業(yè)帶來的成就感，就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”
他甚至對(duì)記者分析起來自己打造個(gè)人品牌的心得。“從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質(zhì)的節(jié)目好，比如《天天向上》，因?yàn)榫勖纼?yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個(gè)人品牌的話，財(cái)經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合。”陳歐說，央視的財(cái)經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌，而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。
“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺(tái)退居幕后，就交給代言人去做。”陳歐說，他現(xiàn)在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什么把柄可抓。
陳歐成功的原因
陳歐成功的原因(1) 、大眾傳媒是讓陳歐迅速崛起的重要因素。21世紀(jì)時(shí)一個(gè)傳媒的時(shí)代，誰能掌握大眾傳媒的話語權(quán)，誰就能獲得成功。陳歐把自己的曝光率與聚美優(yōu)品緊緊地連在一起，通過參加借用各大熱門電視節(jié)目讓自己和聚美優(yōu)品得到最大的曝光，通過大眾傳媒的傳播特色，聚美優(yōu)品迅速被民眾知曉。在職業(yè)規(guī)劃里，如何選擇自己的行業(yè)除了要有自己的聰明才智之外，善于整合資源，適當(dāng)利用有利的資源，對(duì)自己的形象進(jìn)行包裝，是最有效的公關(guān)手段，也是成功在職場奮斗的重要條件。
陳歐成功的原因(2)、為自己代言。為自己代言是陳歐體迅速躥紅的原因之一。事實(shí)上，陳歐對(duì)聚美優(yōu)品的客戶群定位非常清晰，在廣告設(shè)計(jì)上緊緊圍繞這個(gè)群體的特點(diǎn)進(jìn)行的創(chuàng)作，“蝸居、裸婚、經(jīng)歷一場說走就走的旅行”都是80、90后的最能引起共鳴的事情。雖然這樣的廣告形式?jīng)]有直接推銷聚美優(yōu)品的產(chǎn)品，卻讓全中國的有消費(fèi)美妝產(chǎn)品的年輕人記住了聚美優(yōu)品，這就是陳歐的另一成功之處。不走大眾化路線，在飽和的廣告市場脫穎而出。同樣在職場拼搏的職場人也同廣告市場一樣都在走大眾話的路線，這樣的做法不僅不能讓自己會(huì)埋沒，適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己的特點(diǎn)才能讓別人更快記住自己，為自己的職場發(fā)展殺出一條出路。
獨(dú)到的市場目光，最好的資源優(yōu)化配置，是陳歐成功創(chuàng)立聚美優(yōu)品的最大見證，讓其成為年輕創(chuàng)業(yè)家的楷模。用陳歐的話說：“哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮，為自己代言。”自信是成功的最好的加速器。
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