導(dǎo)語：天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所以今天勵志人生網(wǎng)小編向大家推薦一些精選的銷售技巧勵志人生及感悟，希望大家能從中學(xué)習(xí)到知識。
故事一 銷售心理：某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。
【感悟】這個故事告訴我們:了解客戶的真實(shí)需求非常重要。
故事二 鑰匙：
一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。
鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就"啪"地一聲打開了。
鐵桿奇怪地問:"為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢?"
鑰匙說:"因?yàn)槲易盍私馑男摹?quot;
【感悟】每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關(guān)懷，才能把自己變成一只細(xì)膩的鑰匙，進(jìn)入別人的心中，了解別人。
故事三 發(fā)揮：
一位著名企業(yè)家在做報告。當(dāng)聽眾咨詢他最成功的做法時，他拿起粉筆在黑板上畫了一個圈，只是并沒有畫圓滿，留下一個缺口。 他反問道:“這是什么?”“零”、“圈” 、“未完成的事業(yè)”、“成功”，臺下的聽眾七嘴八舌地答道。 他對這些回答未置可否:“其實(shí)，這只是一個未畫完整的句號。你們問我為什么會取得輝煌的業(yè)績，道理很簡單:我不會把事情做得很圓滿，就像畫個句號，一定要留個缺口，讓我的下屬去填滿它。”
【感悟】事必躬親，是對員工智慧的扼殺，往往事與愿違。長此以往，員工容易形成惰性，責(zé)任心大大降低，把責(zé)任全推給管理者。情況嚴(yán)重者，會導(dǎo)致員工產(chǎn)生膩煩心理，即便工作出現(xiàn)錯誤也不情愿向管理者提出。何況人無完人，個人的智慧畢竟是有限而且片面的。為員工畫好藍(lán)圖，給員工留下空間，發(fā)揮他們的智慧，他們會畫的更好。多讓員工參與公司的決策事務(wù)，是對他們的肯定，也是滿足員工自我價值實(shí)現(xiàn)的精神需要。賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)利，他們會取得讓你意想不到的成績。
故事四 體制：
有七個人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強(qiáng)權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團(tuán)體烏煙障氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個方法:輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
【感悟】管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司就會產(chǎn)生腐敗，進(jìn)而衰退;缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”
故事五 未雨綢繆：
一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了，好奇地問它，既沒有獵人來追趕，也沒有任何危險，為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看，一旦危險來臨，就沒時間磨牙了。現(xiàn)在磨利，等到要用的時候就不會慌張了。
【感悟】防患于未然的工作是絕對需要的。
書到用時方恨少，平常若不充實(shí)學(xué)問，臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機(jī)會，然而當(dāng)升遷機(jī)會來臨時，再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學(xué)識與能力，以致不能勝任，也只好后悔莫及。
故事六 能力與待遇：
主人將貨物分成兩份，平均分給驢和騾背，驢看到自己背的東西和騾子一樣多，很氣憤地說:人們給騾子吃的食物比我多一倍，卻讓我和它馱負(fù)一樣重的貨物。
走了一段路以后，主人看到驢支持不了，就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以后，驢更沒精神了，又把貨物移過去一部分，最后，驢身上空無一物。這時騾子瞪著驢說:你現(xiàn)在還會認(rèn)為我多吃一倍食物不應(yīng)該嗎?
【感悟】判斷一個人的能力，一定要長期觀察，不可逐下評論。
一個組織的工作，可分成例行工作及解決問題的工作。通常是愈富有解決問題性質(zhì)的工作，工資愈高，但所承受的壓力也愈大。有些專做例行性工作的人，卻埋怨工資比不上其它人，但他若有機(jī)會嘗試解決問題性的工作時，就會了解別人是否比他有能力多了。
故事七 后生可畏：
爸爸回答:"當(dāng)然啦!"
小男孩問:"電燈是誰發(fā)明的?"
爸爸:"是愛迪生。"
小男孩又問:"那愛迪生的爸爸怎么沒有發(fā)明電燈?"
【感悟】喜歡倚老賣老的人，特別容易栽跟斗。權(quán)威往往只是一個經(jīng)不起考驗(yàn)的空殼子，尤其在現(xiàn)今這個多元開放的時代。
故事八 欠著：
乞丐:「能不能給我一百塊錢?」
路人:「我只有八十塊錢。」
乞丐:「那你就欠我二十塊錢吧
【感悟】有些人總以為是上蒼欠他的，老覺得老天爺給的不夠多、不夠好，貪婪之欲早已取代了感恩之心。
故事九 志愿：
同樣是小學(xué)三年級的學(xué)生，在作文中說他們將來的志愿是當(dāng)小丑。
中國的老師斥之為:「胸?zé)o大志，孺子不可教也!」
外國的老師則會說:「愿你把歡笑帶給全世界!」
【感悟】生活中的我們，不但容易要求多于勉勵，更狹窄的界定了成功的定義。
故事十 星相家：
有個焦慮的窮人，因?yàn)閷ι钍チ诵判模谑潜闳フ倚窍嗉摇?/p>
星相家說:在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問:后來呢?
星相家裝模作樣地看看她說:噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
【感悟】天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
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