一名供銷社的下崗職工，做鮮筍販銷生意20多年，年銷售量達(dá)250萬(wàn)公斤以上。12月23日，記者來(lái)到龍游竹海鮮筍專業(yè)合作社， 探訪“販筍大王”吳光琪。
賣鮮筍全國(guó)出名
2008年，吳光琪在溪口鎮(zhèn)帶頭成立了龍游竹海鮮筍專業(yè)合作社。記者看到，臨街的辦公室里幾個(gè)婦女正在削筍根，將一根根冬筍包裝進(jìn)禮盒里。
“下午收購(gòu)冬筍，晚上就批發(fā)賣完，每天要賣3000公斤。等快過(guò)年時(shí)，銷量更大。”54歲的吳光琪告訴記者，今年冬筍價(jià)格不高，現(xiàn)在，江西、福建的販子收購(gòu)價(jià)是每公斤4元，而合作社收購(gòu)價(jià)是8元，“價(jià)格雖比別的地方高些，主要還是要確保社員收入，自己少賺點(diǎn)。”
一個(gè)實(shí)在的收購(gòu)價(jià)道出了他成為“販筍大王”的原因。
吳光琪原先在溪口供銷社上班。上世紀(jì)九十年代初，供銷社改制后，他做起鮮筍販銷生意。
1993年，吳光琪把收來(lái)的鮮筍賣到衢州、富陽(yáng)、蕭山、杭州、臺(tái)州等地。到1995年，又把溪口鮮筍賣到國(guó)家級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)——江蘇省常州市凌家塘市場(chǎng)。當(dāng)初，他是市場(chǎng)上惟一來(lái)自浙江的鮮筍商。因龍游鮮筍賣相佳、口感好，市場(chǎng)需求緊俏，他就邀龍游本地的同行一起去把市場(chǎng)份額做大，而且還邀請(qǐng)其他地區(qū)的同行前行。
2004年，他又把鮮筍賣到山東壽光市場(chǎng)。之后，吳光琪得知袋裝鮮筍和精品鮮筍在上海銷路好，又投其所好在上海試銷袋裝鮮筍和精品鮮筍，“銷售渠道一拓展，年賣鮮筍100萬(wàn)公斤。”
1997年至2007年，吳光琪的鮮筍收購(gòu)量達(dá)到高峰：在溪口、遂昌、龍泉、衢江區(qū)等地設(shè)置了30多個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，年收購(gòu)量保持在250萬(wàn)公斤以上。
一切為了筍農(nóng)
2000年之后，吳光琪除了經(jīng)營(yíng)鮮筍，還開發(fā)出鮮筍烘干、野筍加工、收購(gòu)板栗等業(yè)務(wù)。
2008年，吳光琪牽頭成立竹海鮮筍專業(yè)合作社，抱團(tuán)銷售竹農(nóng)生產(chǎn)的鮮筍。“我們還把溪口鎮(zhèn)15戶鮮筍銷售大戶集中在一起，自發(fā)搞了個(gè)鮮筍交易市場(chǎng)。”去年，僅春筍他就銷售150多萬(wàn)公斤。
由于吳光琪知名度高、口碑好，溪口鎮(zhèn)出現(xiàn)了“賣相再差的鮮筍也能賣掉”這種“奇葩”景象。溪口鎮(zhèn)筍農(nóng)葉志林種了160畝毛竹，由于前期土壤肥力不足，鮮筍個(gè)頭小、賣相差，其他筍店都不收，最后在吳光琪那里才有了去處。后來(lái)葉志林的鮮筍質(zhì)量越來(lái)越好，就專門賣給吳光琪。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)20年，一切為了筍農(nóng)利益，吳光琪因此獲得了省百?gòu)?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、市縣十佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷大戶等榮譽(yù)。
“販筍大王”養(yǎng)起羊
在溪口鎮(zhèn)楓林村的一個(gè)山塢里，吳光琪建起湖羊、綿羊養(yǎng)殖大棚。最早一批羊是去年6月養(yǎng)的，到目前已經(jīng)出欄好幾百頭的湖羊與綿羊。
“養(yǎng)羊的本意是想帶個(gè)頭，解決筍殼污染問(wèn)題。”吳光琪介紹，龍游縣現(xiàn)有筍罐頭加工企業(yè)6家，年產(chǎn)生下腳料（筍殼、筍蒲頭）6000噸，引發(fā)的環(huán)境污染問(wèn)題令人頭痛。利用筍殼喂羊，既解決了污染問(wèn)題，還可以將羊糞用在毛竹林，改善土壤。既綠色生態(tài)，更節(jié)省了成本。
“就拿綿羊來(lái)講，市場(chǎng)上賣25塊，我只賣23塊多，今年才引進(jìn)的400頭綿羊，已經(jīng)賣出200頭！”一旁喂羊的羊場(chǎng)合伙人金小龍告訴記者，目前，養(yǎng)殖規(guī)模已達(dá)2000多頭，有湖羊、山羊、綿羊三個(gè)品種。
現(xiàn)在，合作社年銷售鮮筍250萬(wàn)公斤，龍游南部山區(qū)30多萬(wàn)畝毛竹林不愁市場(chǎng)，帶動(dòng)100多戶社員一同增收。
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