什么是BI？BI（Business Intelligence）即商務智能，它是一套完整的解決方案，用來將企業(yè)中現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進行有效的整合，快速準確的提供報表并提出決策依據(jù)，幫助企業(yè)做出明智的業(yè)務經(jīng)營決策。BI的概念最早是Gartner于1996年提出的。隨后的幾年里，BI在國內(nèi)也成為了一個熱詞。傳統(tǒng)BI市場上，國外幾家IT巨頭的產(chǎn)品占據(jù)主流，例如，Business Objects、Cognos、Hyperion等。但是，隨著IT巨頭把幾個主流的BI廠商收入囊中，這個市場基本趨于平靜了。來講述一位BI老兵的創(chuàng)業(yè)故事。這位創(chuàng)業(yè)者叫何春濤。
何春濤給人的第一感覺是個典型的“理工男”：身材偏瘦，文質(zhì)彬彬，說話思維清晰，著裝簡潔利落。
何春濤從事商業(yè)智能(以下簡稱BI)產(chǎn)品的研發(fā)和應用工作十多年，是一位典型的BI老兵，曾經(jīng)服務過的客戶包括麥考瑞銀行、世界衛(wèi)生組織、AT&T、中美人壽、WHO等知名機構，為其建設商業(yè)智能系統(tǒng)，也曾帶領研發(fā)團隊多次獲得國際獎項。從2009年起，何春濤又開始主持高性能BI和大數(shù)據(jù)BI的研發(fā)工作，進而在BI、高性能BI、大數(shù)據(jù)BI等領域都積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)，獸性的沖動
2014年初，何春濤從某外企研發(fā)副總裁的職位上離職，出任北京永洪商智科技有限公司(以下簡稱永洪科技)的CEO，完成了人生的一次重大轉型。相對于上一家企業(yè)，永洪科技只是一家成立于 2011 年的初創(chuàng)企業(yè)。目前，永洪科技約有20人，其中研發(fā)團隊10余人。很明顯，這樣的人員配置，很難與何春濤原來那家外企的實力相比。在這件事情上，一些不理解何春濤的朋友稱他是一個自虐型的“理工男”，放著“高官厚祿”不要，偏偏要做一個“刷存在感的碼農(nóng)”。
那么，是什么動力讓何春濤做出創(chuàng)業(yè)的選擇?何春濤在一篇《創(chuàng)業(yè)，獸性的沖動》的博文中直抒胸臆。他認為，創(chuàng)業(yè)是一種獸性的沖動，與生俱來，身不由己。而這種“獸性的沖動”的由來，是一種刷存在感的初心。何春濤表示，創(chuàng)業(yè)讓他真實地體驗到存在感。“刷存在感”看似有些虛頭巴腦，卻真實地反映了當前創(chuàng)業(yè)者的真實心態(tài)。
不過，對于何春濤來說，看似玩笑的一句“刷存在感”，其背后隱藏了多少辛酸苦辣只有他自己知道。何春濤在博文中也提到：“早已經(jīng)意識到這一路肯定要吃很多苦，這一路也應該有快樂。”但是，他“管不了那么多，你獸性大發(fā)了，你沖動了，就要為自己的行為負責，負責到底。生命只有一次， 刷個存在感，也蠻有趣”。當筆者正要為何春濤無畏的創(chuàng)業(yè)舉動點贊時，他表示自己并非完全義無反顧。何春濤對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度是：妥善安排好生活，義不容辭地創(chuàng)業(yè)!何春濤擁有一個溫暖的家庭，他擔心萬一創(chuàng)業(yè)失敗會影響到家人的生活質(zhì)量，所以，在創(chuàng)業(yè)之前，他給家人預留了三到五年的生活費，即使這幾年他一分錢不掙，也可以確保家人生活質(zhì)量不會有太大的變化。
客戶成為第一個投資人
初創(chuàng)企業(yè)首先要解決的是生存問題。因此，當前很多初創(chuàng)企業(yè)剛起步，就開始尋找風投。初創(chuàng)企業(yè)是否需要這么著急地主動尋找風投呢?何春濤認為不然。初創(chuàng)企業(yè)最大的亮點就是產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，更應該把更多的精力投入到產(chǎn)品和服務的研究上，這些才是最終打動風投、吸引客戶、具有核心競爭力的東西。
擔任永洪科技的CEO以來，何春濤并不積極與風投接觸。或許，這就是典型的“理工男”的創(chuàng)業(yè)歷程：不做夸夸其談的許諾，不談不切實際的的愿景，有的就是一板一眼的實干精神。
不知道是自信，還是人緣不錯的原因，何春濤先后獲得了三筆融資。這些資金都是對方主動投放的。在這個過程中，何春濤沒有擬定商業(yè)計劃書，沒有找媒體宣傳，沒有參加過創(chuàng)業(yè)大賽，每天集中精力想一件事：怎樣把產(chǎn)品和服務做得更好。
說到第一個投資永洪科技的投資人，何春濤直言頗感意外。2013年初，永洪科技帶著永洪BI解決方案給國內(nèi)一家電信級運營商做了一次商演之后，便沒有收到任何回饋信息。一個多月過去了，當幾乎所有人都快把這件事情給忘了的時候，這個大客戶找到永洪科技主動要求合作。就這樣，永洪科技擁有了第一個電信級大客戶。隨著項目的推進，這個客戶深切地感受到了永洪BI產(chǎn)品的成熟和超高的性價比，并主動提出入股永洪科技。最終，雙方商定的融資額為1000多萬元。
何春濤對目前永洪科技的發(fā)展情況頗感欣慰，2013年實現(xiàn)了盈利，2014年盈利肯定也沒有問題。這對于剛剛成立兩年的初創(chuàng)企業(yè)來說，是一個不錯的開始。對于未來，永洪科技還有很多可以努力的地方，例如，自服務BI、探索式BI、移動BI等。另外，互聯(lián)網(wǎng)、電信、金融和交通等行業(yè)對實時大數(shù)據(jù)分析的需求明確而且旺盛。
經(jīng)過深入的研究，2014年4月9日，永洪科技再次在敏捷BI領域取得重大的突破，正式發(fā)布Yonghong Z-Suite第5版。這對于剛剛正式加入永洪科技的何春濤來說，也具有里程碑似的意義。相比較以往的BI產(chǎn)品，Z-Suite第5版讓客戶的投入成本更低、更加平民化、更加易于操作。而且在計費模式上，永洪BI堅持以CPU數(shù)量計費，大幅降低BI應用的整體擁有成本。
在何春濤的規(guī)劃中，永洪科技一方面夯實敏捷BI的產(chǎn)品，另外一方面逐步增強大數(shù)據(jù)分析的能力，再融合自己和研發(fā)團隊多年的大數(shù)據(jù)和BI的行業(yè)經(jīng)驗，這就形成了永洪科技的核心競爭力。
除去新技術新理念給初創(chuàng)的BI廠商帶來新的機遇之外，2013年爆出的“棱鏡門”事件，也給國產(chǎn)BI廠商帶來了絕佳的發(fā)展機遇。我國政府以更大的力度繼續(xù)支持國內(nèi)擁有完全自主知識產(chǎn)權的IT企業(yè)，已經(jīng)出臺的相關政策法規(guī)也對國內(nèi)IT企業(yè)的發(fā)展壯大起到了推波助瀾的作用。
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