與孟繁中交流，印象最深的是兩個字：“好使”。他說，“我最討厭被東北人崇尚的這兩個字，‘好使’意味著破壞制度，喪失原則。”
8年前的10月13日，蹬三輪的孟繁中剮蹭到了一臺桑塔納，賠了錢，還挨了罵。他十分沮喪。
孟繁中暗下決心改變現狀。
大買賣從賣報紙開始
孟繁中做買賣是從賣報紙、賣襪子、賣粽子葉開始的。
1996年6月5日，孟繁中的第一個小店開業(yè)時，他已經基本具備了一個“正經”買賣人的素質。
用他自己的話說，當年，從山西煤炭學校畢業(yè)被分配回家鄉(xiāng)黑龍江省鶴崗市的孟繁中也是“躊躇滿志”的。
“單位沒事可干，畢業(yè)5年我沒有畫過一張圖。”孟繁中說，“一個月才開100多元工資，啥好人都耗完了。”
孟繁中想到了做買賣，可是既沒本錢又沒有經驗的他，卻不知從何下手。“經過一番考慮，我決定賣報紙”。
第一天，孟繁中夾著一疊報紙在開往郊區(qū)的火車車廂里徘徊，卻無論如何張不開口叫賣。“從這節(jié)車廂到那節(jié)車廂，我來回走了好幾趟，始終喊不出‘賣報啦’3個字。嗓子好像被一個瓶塞給堵住了”。
正在車廂里“瞎轉悠”的孟繁中抬眼看到了鄰居大王正在一個靠窗的位置注視著他，孟繁中有點不大好意思，想上前打招呼，大王卻連忙把頭扭過去了。大王的這一舉動，重重“刺激”了孟繁中。“‘賣報！’我?guī)缀跏菒汉莺莸睾傲艘簧ぷ樱雅赃叺娜藝樍艘惶?rdquo;孟繁中笑著講述那段難忘的往事。
“我個人的體會是，想要做大買賣必須從一點一滴做起。‘一口吃個胖子’的成功范例不是沒有，可多少有點投機性和冒險性。”
一個月的時間，孟繁中掙了52元錢。掙得不多，可孟繁中“發(fā)現了”自己的價值。他用這筆錢給妻子買了一雙旅游鞋。嘗到了做買賣甜頭的孟繁中信心大增，他又開始利用業(yè)余時間在早市、晚市上賣襪子，他還根據不同節(jié)日需要不斷更新經營品種，端午節(jié)賣粽子葉，情人節(jié)賣玫瑰花，中秋節(jié)賣月餅……“我個人認為，作為男人就有責任和義務讓自己家庭生活得更好，讓愛人和孩子衣食無憂。”他說，“我看不了妻子由于生活拮據而無助的眼神。”
從小化妝品店到大超市
1996年6月5日，一個平常的日子，鶴崗市一繁華商業(yè)區(qū)內，一個小小的化妝品店開張了，面積6平方米，注冊資金5000元。這個不起眼兒的小店就是孟繁中開的。
“我那店小得可憐，5000元錢是借的，服務員是求的，開業(yè)就花7元錢買了一掛1000響的鞭炮放了。”孟繁中說，“我這人不宿命，到現在我開了17家店，開店從來不選日子、看風水。”
“凡是做買賣人經歷的辛苦和受到的委屈我都嘗過。”
這一年，孟繁中離開工作了6年的地質勘探隊工程科，蹬著一輛三輪車，為進貨、送貨穿梭在煤城的大街小巷。
一天，孟繁中的三輪車不小心剮蹭了一臺桑塔納轎車。“只蹭掉了一點兒漆，那人就把我好頓罵。我賠了他50元錢，道了歉，騎上三輪車，眼淚就淌下來了。”孟繁中說，“我那時壓力老大了，工作沒了，要養(yǎng)活父母和老婆孩子一大家人呢。”
誠信使孟繁中的小店一點點火了起來，回頭客越來越多。
孟繁中又開了幾家分店，營業(yè)面積從6平方米增加到12平方米，又從12平方米增加到20平方米。
2001年，孟繁中的百媚生化妝品公司成立了。到目前，該公司已經發(fā)展了10家連鎖店，總營業(yè)面積達到了5000平方米，市場份額占了當地的三分之一。
2002年，對孟繁中來說是一個重要的轉折點。經過深思熟慮，孟繁中決定向“大超市”進軍。孟繁中本打算與另一個擁有3家超市的老板合伙經營，可是，這位老板不愿意。
當年6月，孟繁中的比優(yōu)特超市有限公司連同他的第一個超市誕生了。
“第一家超市開業(yè)后，效果不錯。”孟繁中開始策劃開第二家、第三家，到今年10月蘿北縣超市開業(yè)為止，比優(yōu)特超市在當地和周邊市縣開了10家，總面積近5萬平方米。“那個不愿意與我合伙的超市老板的3個店，被我收購了一個，擠黃了一個，還有一個也要經營不下去了。”
最終目標是開45個超市
“我媽是我公司財務部的會計，她和普通員工沒有兩樣。超市里的商品除了買，她不能隨便動，就是贈品也不能往家拿。我妹夫原來在我的公司開貨車，公司副總調度竟然調不動他，我就把妹夫開除了。”孟繁中說，“我最討厭東北人的那句口頭語‘好使’。在我的企業(yè)誰也不‘好使’，包括董事長我在內。”
孟繁中說，“好使”就意味著破壞制度，喪失原則。
兩年間開了10家大型超市，有人提醒孟繁中是不是發(fā)展速度有些快了。“我覺得非但不快，還有些慢了。我有資金，有人才，我怕啥？”孟繁中說，“公司的拓展部人員正在依蘭縣和寶泉嶺農場考察市場，明年準備再開兩個超市。到2011年我要在黑龍江省開45家超市。”
之所以這么做，孟繁中有一套自己的理論：“現在大城市和中等城市的市場已經被國內外大型超市企業(yè)占領，論資金論管理我比不上人家。而小城市和縣城的市場還有一些空白點，不是這些大企業(yè)不想這塊市場，而是人家還沒騰出工夫。我此時不占領市場，將錯過發(fā)展機會。”
孟繁中把大城市和中等城市分別劃分為第一和第二市場，把小城市和縣城劃分為第三市場，他要占領的就是這塊市場。
熱門專題：