當(dāng)你與人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們感興趣的話題。
他們最感興趣的話題是什么呢？
是他們自己！
當(dāng)你與他們談及他們自己時(shí)，他們就會(huì)興致勃勃，且完全著迷，他們對(duì)你的好感油然而生。
當(dāng)你與人們談及他們自己時(shí)，你是在順應(yīng)人性；當(dāng)你與人們談?wù)撃阕约簳r(shí)，你是在違背人性。
把這幾個(gè)詞從你的辭典中刪除出去——
“我，我自己，我的”
用另一個(gè)詞，一個(gè)人類語(yǔ)言中最有力的詞來(lái)代替它
——
“您”
例如：“這是為您做的”，“如果您這么做，您將會(huì)從中受益無(wú)窮”，“這將會(huì)給您的家庭帶來(lái)歡樂(lè)”，“您會(huì)從中得到好處”，等等。
如果你能放棄談?wù)撟约汉褪褂?ldquo;我，我自己，我的”這幾個(gè)詞而產(chǎn)生的滿足感，你的性格效率，你的影響力和號(hào)召力將會(huì)大大提高。
的確，這是件很難的事，而且需不斷練習(xí)，但付諸實(shí)踐后的回報(bào)，將會(huì)令你感到這樣做十分值得。
另外一種利用人們關(guān)心自己這一特點(diǎn)的方式是，讓他們談?wù)撟约骸Ｄ銜?huì)發(fā)現(xiàn)，人們熱衷于談?wù)撟约簞龠^(guò)任何話題。
如果你能巧妙地引導(dǎo)人們談?wù)撍麄冏约海麄儗?huì)非常喜歡你，你可以嘗試這樣問(wèn)他們：
“約翰，您的家人好嗎？”
“您那個(gè)在軍隊(duì)的孩子近來(lái)好嗎？”
“您那剛結(jié)婚的女兒現(xiàn)在住哪里？”
“您在這家公司工作多久了？”
“XX先生，這是您的家鄉(xiāng)嗎？”
“XX先生，您認(rèn)為XX怎么樣？”
“XX先生，這是您的‘全家福’嗎？”
“XX先生，您旅途愉快嗎？”
“XX先生，您與您家人一起去嗎？”
我們中的大多數(shù)人不會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響力，因?yàn)槲覀兛偸敲χ紤]自己，忙著談?wù)撟约骸Ｕ?qǐng)記住這樣一個(gè)事實(shí)：你是否對(duì)談話感興趣并不重要，重要的是你的聽(tīng)眾是否對(duì)談話感興趣。
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