01
上周末在朋友圈里看到一個(gè)剛參加工作不久的年輕設(shè)計(jì)師發(fā)了很多他參加某個(gè)活動(dòng)的照片，都是跟一些知名企業(yè)的設(shè)計(jì)師的合照。其實(shí)我和他以前也是在某個(gè)業(yè)界交流活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我是演講嘉賓，散場(chǎng)的時(shí)候他非要跟我合照和加我微信，我盛情難卻所以沒(méi)有拒絕。當(dāng)天晚上就看到他發(fā)了朋友圈，貼了我和他的合照，寫(xiě)了諸如“參加了一次有意義的活動(dòng)，榮幸的和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)成為了朋友……”之類的文字。
很顯然在他看來(lái)他跟我們合照了，也加了微信，自然就是朋友了，我們就是他的人脈了。但是事實(shí)真的是這樣嗎？我甚至都不會(huì)在他的這個(gè)朋友圈帖子下點(diǎn)贊，更別提會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)了。他合照的那些設(shè)計(jì)師我也認(rèn)識(shí)，但是同樣也沒(méi)有一個(gè)給他點(diǎn)贊。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)這樣的人脈似乎價(jià)值不大，這樣說(shuō)或許有些虛榮，但是現(xiàn)實(shí)就是這樣。
大家一定還記得央視名嘴芮成鋼吧？曾經(jīng)的他年少得志，才華橫溢，甚至跟克林頓也稱兄道弟。在他看來(lái)采訪了克林頓，吃了飯，所以就成了兄弟，彼此有了人脈關(guān)系。但是從克林頓的角度來(lái)看呢？其實(shí)這根本就是不對(duì)等的人脈關(guān)系，所以你出了事，也跟我沒(méi)什么關(guān)系。
我們?cè)倏纯蹿w薇和馬云，在我看來(lái)他們之間就是一種對(duì)等的人脈關(guān)系。阿里巴巴做來(lái)往的時(shí)候，趙薇給拍廣告代言，做釘釘?shù)臅r(shí)候，趙薇也是給拍海報(bào)站臺(tái)。馬云是首富、大亨，有著各種資源和商界人脈，而趙薇是明星、導(dǎo)演，有著大量的粉絲和娛樂(lè)圈人脈，他們即使在不同領(lǐng)域也是可以建立起等價(jià)交換關(guān)系。如果趙薇是一個(gè)三線小明星，那馬云就不會(huì)認(rèn)為這是人脈了；同樣的，如果馬云只是一個(gè)拿到幾輪投資的創(chuàng)業(yè)者，在趙薇眼里可能也不會(huì)認(rèn)為是人脈。
所以，如果你要跟某人建立人脈關(guān)系，就算沒(méi)有平起平坐的資格，那么也要有別人需要的資源，否則所謂的“抱大腿”根本沒(méi)有意義。
02
我老家有一個(gè)同學(xué)，他的父親曾經(jīng)在我們的那個(gè)縣城當(dāng)高官，家中經(jīng)常人來(lái)人往絡(luò)繹不絕。有不少人都是請(qǐng)客送禮，托關(guān)系走后門的。他父親拿人錢財(cái)與人方便，同時(shí)也會(huì)托別人辦事。比如那個(gè)同學(xué)高考考得不怎么樣，但是還是可以被重點(diǎn)大學(xué)降分錄取。
后來(lái)他父親被撤職了，手上沒(méi)有了任何權(quán)利，很多人都跟他家劃清了界線，從此他家門可羅雀。那個(gè)同學(xué)因?yàn)閷W(xué)業(yè)不精，大學(xué)基本上是荒廢，畢業(yè)后找不到工作，回老家也找不到關(guān)系解決就業(yè)問(wèn)題了。
這個(gè)例子可以看得出來(lái)所謂的人脈有時(shí)候很脆弱，一旦等價(jià)交換的平衡被打破，可能人脈就斷了。
03
最近《歡樂(lè)頌》很火，幾個(gè)不同階層的女孩子和諧共處相互扶持，但是其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中是很難建立成這樣的人脈關(guān)系的。我相信有和諧的鄰里關(guān)系，但是如果說(shuō)海歸高薪CFO能跟剛參加工作的基層小白領(lǐng)建立對(duì)等的人脈，這是幾乎是不可能的。
樊勝美總想拼命往上流社會(huì)擠，想結(jié)交富貴名流，但是她有跟上流社會(huì)那些精英們等價(jià)交換的資本嗎？其實(shí)明白了人脈的本質(zhì)，她也就明白了自己的很多努力都是徒勞。
前不久在一個(gè)寫(xiě)作群里看到有人發(fā)消息說(shuō)公眾號(hào)“等量”互推，意思是說(shuō)如果雙方的粉絲數(shù)量差不多，就互相推薦對(duì)方的公眾號(hào)。看到?jīng)]？為什么要強(qiáng)調(diào)“等量”？這就是一種等價(jià)交換。我?guī)兹f(wàn)的粉絲，你才幾百個(gè)，憑什么要跟你互相推薦？
04
有時(shí)候因?yàn)榕既坏年P(guān)系建立起的不平等的人脈可能會(huì)給你帶來(lái)一次兩次的幫助，但是如果你不能給予回報(bào)，這種人脈就會(huì)變成了一種施舍，終究會(huì)斷掉。
請(qǐng)不要把友情、親情和人脈混為一團(tuán)，有時(shí)候可能會(huì)有重合，或許有那些無(wú)條件給予你幫助的朋友、親戚，即便是這樣你也不能透支這些關(guān)系。
其實(shí)你是什么樣子，你擁有的人脈就是什么樣子。或許你的微信好友里有那么一兩個(gè)值得炫耀的人，但是在他們眼里你可能根本就不值得一提，所以他們不是你的人脈。
你渴望跟比你強(qiáng)的人建立人脈，那些比你弱的人希望跟你建立人脈，但是如果等價(jià)交換的機(jī)制無(wú)法建立，這樣的人脈就很難建立。“求”來(lái)的人脈不會(huì)長(zhǎng)久。
記住，抱別人大腿的人永遠(yuǎn)都是弱者，打鐵還需自身硬。你強(qiáng)了，環(huán)繞在你身邊的人自然也會(huì)強(qiáng)，因?yàn)橹挥心芨鷦e人等價(jià)交換才會(huì)有更可靠的人脈。
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