有個(gè)發(fā)行環(huán)節(jié)的商人來(lái)我們出版社要我編輯的書(shū)，發(fā)行部的頭兒要我過(guò)去介紹一下書(shū)的賣點(diǎn)。誰(shuí)知我還沒(méi)有說(shuō)上幾句話，那個(gè)年輕氣盛的商人沒(méi)搞清楚我是編輯，還以為我是發(fā)行科的人員呢，拿話堵我說(shuō)：“像你這么糟糕的發(fā)行人員，還敢向我推銷書(shū)啊!”
一般人遇到這事可能會(huì)生氣，可能會(huì)辯解，也可能更加賣力地宣傳自己的書(shū)。我只是心里咯噔了一下，就馬上想到策略，于是微笑著對(duì)那個(gè)小老板說(shuō)：“是啊，人家說(shuō)只有糟糕的發(fā)行員，沒(méi)有糟糕的書(shū)。像你這么優(yōu)秀的商人，一定知道如何宣傳推銷好這本書(shū)吧!”我一副虛心請(qǐng)教的樣子，老板一高興就拿起書(shū)，一頁(yè)一頁(yè)研究起來(lái)，不停地找這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，告訴我，第一應(yīng)該怎樣，第二應(yīng)該怎樣……說(shuō)著說(shuō)著，老板發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了：“哎!這是你的問(wèn)題，怎么變成我的問(wèn)題了呢？你很狡猾，很有前途，干脆，到我公司去做吧？”本來(lái)我是向他推銷我的書(shū)的，結(jié)果，變成發(fā)行商自己發(fā)掘書(shū)的賣點(diǎn)了。這就是反向思維中轉(zhuǎn)移問(wèn)題法的魅力了。
去年6月，有個(gè)喜歡賴賬的人通過(guò)朋友向我借了5萬(wàn)元錢，說(shuō)好了一年內(nèi)還的，但是一年到期后，他連提都沒(méi)提。我怕他萬(wàn)一不還了，怎么辦呢？之前讓他打過(guò)一張借條，但是卻找不到了。向他要吧，空口無(wú)憑，所以很發(fā)愁。我想了一下，還是運(yùn)用了我擅長(zhǎng)的逆向思維辦法，給那個(gè)朋友發(fā)了一封電子郵件：尊敬的某某先生，一年前你向我借了10萬(wàn)元，現(xiàn)在我手頭有點(diǎn)緊，急需錢用，您能盡快把錢還給我嗎？
第二天，就收到了他的回信：很感謝您借錢給我，我一定會(huì)及時(shí)還給你的。但是，我想你是不是記錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)你借給我的是5萬(wàn)元。而且隨信還附了一份借據(jù)的拍攝圖片。這下子我的心就放到肚子里了，我不是想立刻要回錢，我要的就是這個(gè)證明啊!有了借據(jù)，就不怕他不歸還了。
我信奉世界首富比爾·蓋茨的話：“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別——思維方式?jīng)Q定一切!”應(yīng)用逆向思維，經(jīng)常將問(wèn)題“倒過(guò)來(lái)想”，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中沒(méi)有那么多解決不了的問(wèn)題和煩惱。
我們?cè)谂c對(duì)手周旋或面對(duì)難題時(shí)，常會(huì)自然想出一連串的解決之道，而最有實(shí)際效果的，總是與通常方法不相同甚至相反的辦法。其實(shí)，這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單。我們使用的方法越普通，對(duì)方拿出應(yīng)對(duì)策略就越容易；我們用逆向思維采用與別人完全不同的辦法，對(duì)方找到有效應(yīng)對(duì)方式的難度則會(huì)增加得更大。所以，逆向思維常會(huì)給我們帶來(lái)更多益處。
平常的思維，只能讓我們成為平常的人；不平常的思維，才能讓我們做成不平常的事，進(jìn)而造就不平常的人。
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