病毒式營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)核爆式行銷(xiāo)，聽(tīng)著有些人，但它卻是一種已然普遍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)甚至是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功案例，歡迎閱讀!
病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功案例1：
我們小時(shí)候看電視節(jié)目的時(shí)候，總是插上一個(gè)廣告詞為”今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告，廣告的投放量十分巨大，經(jīng)常出現(xiàn)三遍連播。因?yàn)楹芏嚯娨暸_(tái)都在插播這個(gè)廣告，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現(xiàn)代科學(xué)的文獻(xiàn)里根本沒(méi)有這個(gè)名詞，只有松果體這個(gè)詞，因?yàn)槟X白金的主要成分為松果體，不過(guò)現(xiàn)在也沒(méi)有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明松果體對(duì)大腦有很好的療效，不過(guò)副作用倒是不少，這些神論導(dǎo)致市面各大藥房里的腦白金幾乎銷(xiāo)售一空，就連一些小學(xué)生在教師節(jié)的時(shí)候也會(huì)給老師送腦白金，可見(jiàn)腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營(yíng)銷(xiāo)策略。
我們來(lái)分析一下腦白金這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟和戰(zhàn)略方式。
一：提煉產(chǎn)品或服務(wù)傳播價(jià)值。
這一點(diǎn)腦白金做的真的很優(yōu)秀，史玉柱曾在演講上提到過(guò)這樣一個(gè)故事，他在商場(chǎng)看見(jiàn)一個(gè)戴眼鏡的男士買(mǎi)了腦白金，就上去跟男士聊天，問(wèn)他為什么要買(mǎi)腦白金，男士幾乎迅速的說(shuō)他自己十分討厭腦白金廣告，那問(wèn)題來(lái)了，他為什么要買(mǎi)呢，答案是：一是過(guò)年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類(lèi)，不知道挑哪個(gè)好。二是在這些禮品里面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細(xì)想想這個(gè)企業(yè)應(yīng)該還是很有錢(qián)的，這樣推理至少產(chǎn)品的質(zhì)量還能有保證吧。
二：創(chuàng)造信息傳播的引爆點(diǎn)。
腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個(gè)感覺(jué)：俗、多、單調(diào)。但與其相反的卻是腦白金的銷(xiāo)售量極高，銷(xiāo)售異常的火爆。
三：提供便捷的傳播渠道。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)就是讓用戶無(wú)意識(shí)的接受并且參與病毒性信息的傳播。面對(duì)380多家電視臺(tái)同時(shí)在黃金時(shí)間不低于2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對(duì)腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開(kāi)廣。一傳十，十傳百。病毒已經(jīng)悄然擴(kuò)散。
四：營(yíng)造病毒信息的傳播。
眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態(tài)、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱(chēng)朗朗上口，十分易記，也就是說(shuō)很利于傳播，有品質(zhì)感顯檔次，也符合本土化的特點(diǎn)。就是這樣的病毒式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使得腦白金獲得了巨大的利潤(rùn)。
然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開(kāi)始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛(wèi)視，再一次成功達(dá)到了洗腦的效果，也再一次創(chuàng)造了廣告界的神話，之前“今年過(guò)節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見(jiàn)蹤影。
新版的點(diǎn)贊廣告不得不說(shuō)再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業(yè)內(nèi)同行無(wú)法相比的。甚至有不少網(wǎng)友調(diào)侃“簡(jiǎn)直天雷滾滾”，更多的網(wǎng)友開(kāi)始有點(diǎn)兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼吁腦白金團(tuán)隊(duì)“把老頭老太請(qǐng)回來(lái)”。
值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉(zhuǎn)變，又以“點(diǎn)贊”、“吐槽”等年輕人流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)為廣告主元素，算得上是這十幾年來(lái)廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過(guò)節(jié)不收禮”的梗，是需要來(lái)一點(diǎn)改變了。
公開(kāi)在廣告中“求吐槽”的行為不是每個(gè)品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)自黑精神還是給自己挖坑?營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，腦白金此次仍是延續(xù)了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的模板，無(wú)論如何，腦白金此次推出新廣告已成功制造了話題，吸引了眾多消費(fèi)者的新一輪關(guān)注。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功案例2：
Hotmail.com是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商之一。在創(chuàng)建之后的1年半時(shí)間里，就吸引了1200萬(wàn)注冊(cè)用戶，而且還在以每天超過(guò)15萬(wàn)新用戶的速度發(fā)展。
令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail只花費(fèi)很少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還不到其直接競(jìng)爭(zhēng)者的3%。Hotmail之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，就是因?yàn)槔昧?ldquo;病毒式營(yíng)銷(xiāo)”的巨大效力。
其原理和操作方法很簡(jiǎn)單：總是在郵件的結(jié)尾處附上一句“現(xiàn)在就獲取您的Hotmail免費(fèi)信箱”的鏈接。
病毒營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)階段，即：轉(zhuǎn)換階段、投入階段、反應(yīng)階段、更新階段。制造一個(gè)樂(lè)于傾聽(tīng)的理由，創(chuàng)造一個(gè)傾聽(tīng)的環(huán)境和機(jī)制，然后放手讓他們說(shuō)去吧!
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程
“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最終以何種形式來(lái)表現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。“病毒”必須是獨(dú)特的、方便快捷的，而且必須“酷”，并能讓受眾自愿接受且感覺(jué)獲益非淺。“病毒營(yíng)銷(xiāo)”必須是“允許式”而不是“強(qiáng)迫式”的，要讓受眾能夠自愿接受并自愿?jìng)鞑ァ?/p>
1、制造“病毒”
先看看Gmail，它有了Google這個(gè)品牌作支撐，同時(shí)作為全球第一個(gè)1G免費(fèi)郵箱，它的“酷”就已經(jīng)形成了。然后，采用神秘的邀請(qǐng)模式吊足用戶的胃口。表面上看，Gmail并未大規(guī)模面對(duì)用戶開(kāi)放，而是采用有限的邀請(qǐng)方式，殊不知正是這種半遮半掩的作態(tài)搞得網(wǎng)民趨之若騖，無(wú)不以獲得一個(gè)邀請(qǐng)從而注冊(cè)成功為快事，更將有限的邀請(qǐng)權(quán)限寶貝一樣送出去，以表大方。整個(gè)過(guò)程獲得一種游戲般的精彩快樂(lè)。更有人在eBay上高價(jià)拍賣(mài)，一時(shí)間，Gmail演變成了炙手可熱的地下交易商品。
也許是巧合，也許本身就是營(yíng)銷(xiāo)策略中的一部分，隱私侵權(quán)官司為Gmail宣傳起到了推波助瀾的作用。Google為了在1G郵箱投放關(guān)鍵詞廣告，用機(jī)器人掃描郵件內(nèi)容，此舉被以侵犯用戶隱私告上法庭，鬧得滿城風(fēng)雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。
測(cè)試中的Gmail的確有些不穩(wěn)定，但它在積極發(fā)展更多服務(wù)功能。Gmail做到這種地步，即使不做任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，都自有媒體、網(wǎng)民爭(zhēng)相“報(bào)道”。
2、選準(zhǔn)方法
Killerstandup.com采用電子書(shū)的方式也是有講究的。如果是普通的電子郵件，用戶閱讀后往往被刪除，甚至一開(kāi)始就可能被視為垃圾郵件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電子書(shū)的流傳和保存時(shí)間可以更持久一些，因而營(yíng)銷(xiāo)效果也就更加明顯。
3、找準(zhǔn)“低免疫力”人群
必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。騰訊在做QQ推廣時(shí)，就非常注重對(duì)“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的用戶平均年齡約20.6歲，這是一部分時(shí)尚、對(duì)新潮流感應(yīng)敏銳的人群。這一部分是絕對(duì)的“低免疫力”人群，他們對(duì)QQ“病毒”沒(méi)有任何的抵御能力，能很快接受并積極傳播。
4、“病毒”激活的程序
為了防止“病毒”在流動(dòng)中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫(xiě)入。
QQ在傳播路徑的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網(wǎng)站上建立了鏈接和QQ軟件下載，并號(hào)召Q(mào)蟲(chóng)們“別Call我，請(qǐng)Q我”，隨后通過(guò)QQ文化的建立和傳播，提倡QQ族建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，讓QQ族有更強(qiáng)烈的歸屬感。
5、“病毒”更新
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是有自己獨(dú)特的生命周期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最開(kāi)始QQ族們會(huì)因?yàn)樾缕娑偪褡分穑芸欤麄兙蜁?huì)感到厭倦，如果在他們厭倦時(shí)還不及時(shí)進(jìn)行版本更新，QQ族群就會(huì)慢慢流失，“病毒”的“乘數(shù)效應(yīng)”就開(kāi)始遞減。
市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新事物的接受進(jìn)程總是會(huì)不同的。實(shí)驗(yàn)表明，在“病毒”導(dǎo)入初期真正的“低免疫力”人群其實(shí)很少，“病毒”的擴(kuò)散會(huì)是一個(gè)逐步遞增的過(guò)程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開(kāi)始大面積地顯現(xiàn)。
6、腹地?cái)U(kuò)散
一旦中毒人群達(dá)到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務(wù)信息的作用才開(kāi)始真正顯現(xiàn)。受眾一般都有愛(ài)屋及烏的特點(diǎn)，很自然地將自己對(duì)“病毒”的迷戀遷移到它所隨身負(fù)載的產(chǎn)品或服務(wù)中去，從而形成產(chǎn)品或服務(wù)本身的自然銷(xiāo)售。
在這一點(diǎn)上，騰訊也是比較成功的。通過(guò)QQ的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，騰訊迅速占領(lǐng)了大量的網(wǎng)民群體，接著利用已有的受眾基礎(chǔ)，成功地開(kāi)發(fā)了短信、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ注冊(cè)等基于自己的資源優(yōu)勢(shì)的全方位的盈利渠道。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功案例3：
現(xiàn)在最熱的電視劇是什么?最熱的電視劇沒(méi)有出現(xiàn)在中國(guó)的電視臺(tái)上，而是在網(wǎng)絡(luò)中，在這個(gè)人人用手投票的遙控器時(shí)代，《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度估計(jì)是很多電視臺(tái)的人都始料不及的。可以這樣說(shuō)，這是一個(gè)特別經(jīng)典的自下而上的草根式營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)戰(zhàn)案例。
《越獄》的知名度
門(mén)戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、bt下載等等很多地方都能看到。
幾乎每個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的人都會(huì)知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。
《越獄》的美譽(yù)度
幾乎每一集都是一部好萊塢大片。——網(wǎng)友評(píng)論。
再看看賣(mài)盜版dvd的商販你就知道他的受歡迎程度。甚至有人開(kāi)了越獄中文網(wǎng)。
《越獄》何以流行?《越獄》在美國(guó)的電視劇收視率沒(méi)有進(jìn)入前20名，但是在中國(guó)的傳播速度和廣度都十分驚人。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體力量是如此強(qiáng)大。《越獄》沒(méi)有通過(guò)電視這個(gè)媒體傳播，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)自由的媒體，或者叫作流媒體，這樣降低了很多傳播成本，而且不需要審核。
《越獄》的知名度已經(jīng)非常高了，幾乎每個(gè)經(jīng)常上網(wǎng)的人都會(huì)知道，而且這其中20-30歲的白領(lǐng)階層占大多數(shù)。門(mén)戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、BT下載等等很多地方都能看到。而《越獄》的美譽(yù)度更是深入人心，在消費(fèi)者看來(lái)，幾乎每一集都是一部好萊塢大片。充滿懸念，劇情吸引人。再看看賣(mài)盜版DVD的商販，你就知道它的受歡迎程度，甚至有《越獄》的中文官網(wǎng)。
《越獄》可算是一場(chǎng)實(shí)地的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，傳播方式完全避開(kāi)了原有的模式，通過(guò)下載，復(fù)制來(lái)完成了傳播。這是一種虛擬傳播，一種流體傳播。而這種傳播模式在中國(guó)很早就有相應(yīng)的理論，只不過(guò)很多企業(yè)壓根不知道怎么做?如果你的產(chǎn)品、廣告在現(xiàn)實(shí)中就是千篇一律，那你放在網(wǎng)絡(luò)上也不會(huì)有什么效果，借助網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，就要有符合這種方式的內(nèi)容。想要有口碑營(yíng)銷(xiāo)，最起碼你要有個(gè)像樣的產(chǎn)品出來(lái)。 病毒式營(yíng)銷(xiāo)(viralmarketing,也可稱(chēng)為病毒性營(yíng)銷(xiāo))是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)(病毒性營(yíng)銷(xiāo))成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
“整合媒體(leveragingthemedia)，”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(networkmarketing)。”但是在網(wǎng)絡(luò)上，不論好壞，他一致被稱(chēng)為“病毒式營(yíng)銷(xiāo)。”
病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。
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