如今，商家節(jié)假日宣傳促銷、開業(yè)慶典、婚禮布置、廣告促銷的時候，我們會發(fā)現(xiàn)有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球，卻有人將它做成了大事業(yè)。他就是天和氣球的總經(jīng)理——陳志華。
走進(jìn)陳志華的辦公室，只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜志、資料。“這些資料很多是托人從海外帶過來的。我雖然對氣球很了解，但中國的氣球產(chǎn)業(yè)相對落后，必須了解、學(xué)習(xí)世界上最新的氣球技術(shù)、創(chuàng)意”。陳志華笑著說。為了不讓自己落后，陳志華還會專程到上海、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)拜訪氣球行業(yè)的專家和企業(yè)。如今的陳志華從剛開始的一無所知，變成了氣球?qū)＜摇?/p>
進(jìn)入氣球行業(yè)
一次偶然的機(jī)會，鄭州大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)不久的陳志華看到一個慶典，整個場地完全是各種氣球裝飾，具有獨特的風(fēng)格，非常漂亮。這讓陳志華產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過一番調(diào)查和摸索后，陳志華決定自己創(chuàng)業(yè)，專做氣球生意。首先氣球的成本很低，幾分錢幾毛錢都有，價格上很有優(yōu)勢；其次，因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色，如果在氣球上印刷上企業(yè)、商家的標(biāo)志圖案、宣傳用語、慶賀文字等，一定會受到青睞；再者，其適用范圍廣，像節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展示會、產(chǎn)品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到，市場比較大。由于對這行業(yè)不熟悉，陳志華專門到廣東一家氣球店，跟著老板學(xué)了近一個月的技術(shù)。2003年，陳志華回到鄭州，成立了工作室，招了兩名員工，開始創(chuàng)業(yè)。
艱辛創(chuàng)業(yè)
“廣告氣球印刷看似簡單，其實具有很高的技術(shù)含量。因為沒有現(xiàn)成的印刷設(shè)備，只有自己制作印刷機(jī)。”陳志華說。為此，陳志華查閱了許多相關(guān)書籍，邊看書邊做實驗。經(jīng)過近三個月的研制和改進(jìn)，終于組裝成功了一臺專業(yè)的廣告氣球印刷機(jī)。
接下來就是集中精力尋找客戶了，當(dāng)時，廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發(fā)店合作，讓玩具店承接廣告氣球業(yè)務(wù)，陳志華負(fù)責(zé)加工，但這個渠道接單太有限，不自己打開市場只能賠錢。
由于手頭資金有限，不可能大力投入廣告，，于是陳志華印了名片，帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務(wù)樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍；他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業(yè)單位，以及一些商場的地址和傳真電話，通過信件及傳真的方式，將信息傳遞出去……
“晚上和工人一起印刷氣球，第二天上午去送貨，接著再去跑業(yè)務(wù)。每天夜里2點睡覺，早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球，路上不巧碰上下大雨。為了不把氣球淋濕，我就用雨衣蓋住氣球，自己淋著雨趕到客戶那里。”那段時間真的很辛苦，陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月，工作室終于有了一批自己的客戶。
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