飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。高起點不能決定人生的速度，也不能決定人生的長度，所以說腳踏實地、勤勞肯干才是唯一的出路。不要懼怕路途坎坷崎嶇，堅持才能看到希望，付出才會有收獲。——題記
我是別人眼中的柴總，也是同事眼中的老柴，但在自己眼中，我是一個誠懇的老干部。
我畢業于廈門大學，當然，并不是你們口中“嚇大的”。轉眼之間已從青蔥少年步入中年，畢業也有18年了。對于我來說，人的生活里沒有容易二字，經歷過大風大浪，也體會過世事艱辛，最后變成一位足智多謀的中年大叔，其中的付出只有自己最清楚。
那一年畢業后，我留在廈門，做了半年的快消品推廣，其實就是到各大商超去推銷公司的產品。不懂行情，不懂推銷門路，沒辦法只能從掃街開始。我給自己定下一個任務，就是每天不跑完20家就不要休息。熟能生巧，跑得多了，對客戶的問題也就了解的更多，同時也認識了許多同行，我會經常向他們了解一些技巧。
那時候的人還算比較實在，你向他了解什么，他就會問你解答什么，不像現在有些人，說句不好聽的就是攪屎棍，拿問路來說，不清楚也不會說明，就是按照自己的猜想，瞎給你指路。
我自己的確肯下功夫，也有一股不服輸的勁，都是一個鼻子倆眼睛的，為什么別人就把產品推銷出去，而自己卻不能。別人休息，我跑市場，別人聊天，我就研究怎么能讓客戶信任。
這時間過了倆月，也陸陸續續的開張了。總結一下，其一，自己要努力肯干，這個我不多說；其二，凡事不要太急功近利，尤其是遇到客戶的時候，老板或經理他們第一眼看的不是你的產品，是你的人。如果讓他們看出你是一個不穩重的人，那么這就要扣分了，會直接影響產品的推銷。各行各業都有自己的規則不錯，但一個不穩重的人，無論在哪里都會吃虧。
我一直向往更大的舞臺去工作鍛煉，所以半年后我離職了，一個人背上行李來到了北京，女朋友沒有過來。到了北京后，我如愿以償進入惠普工作。
我進入的部門是負責計算機業務的，需要經常到外面跑業務，對于這些我也算輕車熟路了。從快消品到計算機，產品方面需要掌握的更多，初入公司的一段時間，我每天晚上都會給自己補習下電腦產品方面的知識，這是我未來要和客戶談論的東西。
有一天在外面跑的時候，看到一個大的工地在施工，我就上前了解了一下，原來是一家公司在建辦公樓。我一聽有戲，于是又向別人問到了這家公司的一些資料。回到公司后我就準備開始去跟進這家公司，看了看公司規模，應該對電腦的需求不會太小。
從這就開始跟進這家公司了，時不時會跑去這家公司，開始的時候還是推銷下產品，畢竟惠普是大企業，品牌擺在那里，后面也就是混個臉熟。一來二去，這家公司的幾個經理都對我有些印象了，目的也就達到了。
幾個月后，我也順其自然的收到了一份大訂單。其實對于銷售來說，不怕笨，就怕懶。這家公司也有好幾個對手在跟，試想一下，我要是沒有毅力和恒心，不堅持一下，可能就失去了一次機會，空手而歸。
這家公司只要電腦有問題，我都會第一時間來處理，這也讓他們另眼相看，雖說我有義務跟進產品售后問題，但偷懶還是可以的，可這并不是我的工作方式。后面這家公司又建了廠房，電腦也是從我這里采購的，用他們經理的話說：“電腦都差不多，但人不一樣。”
部門里很多同事都在公司做了三四年了，多的也有七八年了，每個人都有一樣技能，就是學會偷懶。公司要求部門每個人每月要提交報表，對于很多人來說嫌麻煩，懶得做報表，但還得按時上交。很多人都會選擇在最后兩天忙著整理報表，而我經常會有條不紊的整理好，不至于臨陣磨槍。他們這種自以為是的偷懶，其實都是在給自己挖坑，經常性的出現問題。
平時自己的工作都會爭取完成好，不屬于自己的工作也會搶著去做，我的想法不是表現自己，而是多鍛煉下自己。但在很多同事眼中并非如此，大家都忙著偷懶，你卻在這忙前忙后的，在他們看來就是在領導面前表現。我并不在意他們的想法，他們養老，我不能，也不愿這樣做。
印象中最有趣的就是如何與保安打交道，北京有一些辦公樓管理很嚴格，這時候我首先面對的就是保安這一關。國貿很多人應該都知道，這是北京的地標。里面有很多世界500強企業的辦事處，或者國內大公司的總部都設在那里，國貿的安保可謂嚴格至極。為了攻克國貿，我那時候真是下了不少功夫。
扮演過很多角色，裝修工人、某家企業客戶、快遞員，當然沒有一次能成功混進去的時候，都被保安攔了下來。一來二去，和保安也混熟了，每次到國貿，都會說：“怎么又是你啊，走吧，我不可能放你進去。”
既然進不去，那就先攻克保安吧，我三天兩頭的往國貿跑，看到保安，我都會說：“我不是要進去，我是找你的。”每次都會閑聊一會，時間長了，就成了無話不說的朋友。對于他們來說，為朋友開個后門還是可以的，于是后來我就大搖大擺的進入國貿了。現在想想，仍然很有意思。
在北京生活的前幾年，我把自己的業余時間都拿到了交朋友上，上到企業老板，下至保安中介，我認識了很多人，晚上沒事就會經常在一起喝酒聊天，那時候足足比畢業那會胖了三十斤。不過付出多少就會收獲多少，我從不會攢錢，因為我認為還不到攢錢的年齡，就算攢錢，也攢不下幾個錢。從他們身上學到的經驗，是我現在還能用到的，可以說十分珍貴。三人行必有我師，每個人都不能小瞧，都有自己可以認真受教的地方，這就是我的初始理念吧。
在惠普工作了7年，我也慢慢升到了一個中層管理。
三言兩語難訴十幾年的故事，但做人方面，始終都是那一句話，努力才會有收獲，堅持才能看到希望，你若盛開，清風自來。
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