哈佛大學(xué)的愛德華.班菲德 (Edwant Bar;field)博士曾經(jīng)對(duì)于美國(guó)社會(huì)進(jìn)步動(dòng)力做了多年的研究。 他想發(fā)現(xiàn)為什么某些人一代比一代富裕，而多數(shù)人則否。
他將不同的假設(shè)經(jīng)過數(shù)年的實(shí)驗(yàn)之后， 終于有了結(jié)論。也就是說 ，在美國(guó)或是在其他的社會(huì)中，成功大多與態(tài)度相關(guān)。 成功是基于個(gè)人對(duì)于時(shí)間的態(tài)度而定。
班菲德把這個(gè)結(jié)論稱作“時(shí)間觀念”。 他發(fā)現(xiàn)那些成功的人都是有長(zhǎng)期時(shí)間觀念的人。他們?cè)谧雒刻臁⒚恐堋⒚吭禄顒?dòng)規(guī)劃時(shí)，都會(huì)用長(zhǎng)期的觀點(diǎn)去考量。他們都會(huì)規(guī)劃五年 、要十年，甚至二十年的未來計(jì)劃。他們分配資源或做決策都是基于他們預(yù)期自己在幾年后的地位而定。
在另外一方面，班菲德博士發(fā)現(xiàn)那些失敗的人都只有短期的觀念 。他們幾乎不做長(zhǎng)程計(jì)劃。他們更關(guān)心眼前的利益而非未來的成功與成就，著重短期的歡樂而非長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)保障及成功。因?yàn)檫@樣的態(tài)度，他們選擇短期計(jì)劃，而導(dǎo)致長(zhǎng)期的困苦生涯。
這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)可以說是所有對(duì)成功的研究中最重要的一項(xiàng)。這個(gè)意思是說，為了要達(dá)到成就的極限，你一定要用長(zhǎng)期的眼光規(guī)劃人生及事業(yè)。
你一定要先辛勤工作好幾年， 才能達(dá)到你賺錢能力的極限， 并且讓你享受渴望的生活方式。一定要先付出代價(jià)， 持續(xù)不斷努力好幾年以后，才能達(dá)成真正有價(jià)值的目標(biāo)。 你一定要有長(zhǎng)期發(fā)展的眼光。
不管想在哪一行出人頭地，你起碼要投入五年的時(shí)間來做準(zhǔn)備。不管做的是哪一行，你若想出類拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理準(zhǔn)備。你要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能培養(yǎng)出足夠的專業(yè)能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中銷售成功。對(duì)事業(yè)生涯的長(zhǎng)期眼光是登峰造極的重要條件。
現(xiàn)在，我并不是說你必須要承諾用五年的時(shí)間，專心為你目前的公司銷售目前的產(chǎn)品或是服務(wù)，然后才去做其他的事。由于科技 、產(chǎn)品及服務(wù)的變化快速，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一兩年以內(nèi)， 你就需要為不同的公司賣不同的產(chǎn)品。
長(zhǎng)期時(shí)間觀念對(duì)你銷售生涯的涵義是，你必須愿意投人五年的時(shí)間，才能蛻變成可以真正享受的銷售生涯的人。
這種長(zhǎng)期的承諾將完全改變你對(duì)訓(xùn)練、日常工作、客戶、自己、社區(qū)，以及其他工作的態(tài)度。在我們社會(huì)中，優(yōu)秀的人對(duì)于他們自己以及生活都會(huì)有長(zhǎng)程規(guī)劃的。
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