曾經(jīng)的大門保安在19年的時(shí)間里轉(zhuǎn)了一個(gè)身，成為了上市公司的董事長(zhǎng)。他每天都在研究女人，然后從內(nèi)衣上完成了轉(zhuǎn)身。
20歲時(shí)，他是沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)保安;39歲時(shí)，他的公司在香港上市，前天他以39億元身家登上了胡潤(rùn)富豪榜。他是鄭耀南，廣東都市麗人實(shí)業(yè)有限公司老板。他就是我們身邊的傳奇，他的公司總部位于東莞鳳崗鎮(zhèn)。
十幾年，很多人營(yíng)營(yíng)碌碌一事無(wú)成。鄭耀南卻從社會(huì)底層，變成了中國(guó)最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的屌絲逆襲記。
從保安到內(nèi)衣大拿
都市麗人鄭耀南
鄭耀南，福建古田人，都市麗人服飾股份有限公司創(chuàng)始人。
1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿地的時(shí)候。鄭耀南從福建古田老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國(guó)總部做保安，看門。
即使看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見(jiàn)面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場(chǎng)做保安。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是換個(gè)地方看門。對(duì)鄭耀南來(lái)說(shuō)，卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。
“你就是一個(gè)保安也要做到這里最好的保安。如果我們不懂得崗位創(chuàng)新，也許保安就是一份工作，如果把沃爾瑪當(dāng)做學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那就是一個(gè)機(jī)遇。”
在工作之余，鄭耀南更多的是觀察這個(gè)全球大型企業(yè)如何管理企業(yè)、如何構(gòu)建企業(yè)文化。時(shí)至今日，鄭耀南最崇拜的企業(yè)家依然是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆•沃爾頓。
幾個(gè)月后，鄭耀南迅速得到賞識(shí)，職務(wù)也隨之變化：由總部大門的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。
“到了賣場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)世界有另外一個(gè)不同的地方：就是很多消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后，為什么會(huì)買這些東西，然后這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧，把貨賣給消費(fèi)者，又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”
當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí)，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到做到主管。
2000年秋天，鄭耀南有一天在街頭閑逛，看到一個(gè)男人在擺地?cái)傎u文胸，被一群女人圍得水泄不通。他停住腳步，站在一旁，數(shù)著這個(gè)地?cái)偟念櫩秃土魉~。“10元一件的內(nèi)衣，一個(gè)小時(shí)左右，他收了接近一千塊錢。如果一個(gè)月不就幾十萬(wàn)了？”他驚訝于一件小內(nèi)衣的價(jià)值，開(kāi)始想象自己銷售內(nèi)衣的場(chǎng)景。
內(nèi)地內(nèi)衣第一股
之后的一段時(shí)間里，鄭耀南幾乎天天出現(xiàn)在各種市場(chǎng)中，觀察各式各樣的內(nèi)衣。他發(fā)現(xiàn)，深圳的內(nèi)衣銷售或者在高檔的百貨商場(chǎng)，或者在低檔的菜市場(chǎng)和地?cái)偵希鴽](méi)有一家專門的內(nèi)衣店。而內(nèi)衣售價(jià)或在200元以上，或?yàn)?0元左右，中檔價(jià)位斷層。他認(rèn)為這是屬于他的機(jī)會(huì)。
在過(guò)去的十年時(shí)間里，都市麗人門店數(shù)量也迅速增長(zhǎng)，從2003 年的近50 家到2014年的6272家，以整整100多倍的速度擴(kuò)張。2014年，他創(chuàng)立的公司上市，在全國(guó)已有超過(guò)6000家門店。截至2015年1月4日，都市麗人的股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲了近50%。
鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。
第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。
鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計(jì)師，他還很重視來(lái)自一線的意見(jiàn)。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會(huì)，拿出30萬(wàn)到100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的一個(gè)創(chuàng)意。
鄭耀南也很有魄力，2009年金融危機(jī)的時(shí)候，很多人生意不好，于是收縮生意過(guò)冬。但是鄭耀南卻逆勢(shì)擴(kuò)張，鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。
鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁和勤奮分不開(kāi)。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書(shū)，每天晚上寫日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的點(diǎn)子就記下來(lái)。見(jiàn)過(guò)鄭耀南的人都說(shuō)，他說(shuō)話非常有水平，誰(shuí)能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢！這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。
沒(méi)有人生下來(lái)就樣樣精通、注定就是富豪，不要小看自己現(xiàn)在低微的工作，哪怕一開(kāi)始只是做保安，但只要用心，也能做得不一樣。除了勤奮、善于學(xué)習(xí)，看到機(jī)會(huì)毅然決然去嘗試。如果不是這樣，鄭耀南可能一直做著保安，在原地不前，也不可能有如今近100億身價(jià)了！
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