我們總是習(xí)慣在一個(gè)人取得成功的時(shí)候說(shuō)：“那還不是他的機(jī)遇好！”是的，事實(shí)的確如此，在2002年中國(guó)百富榜上數(shù)十位成功企業(yè)家最看重的十大財(cái)富榜評(píng)選當(dāng)中，機(jī)遇排到了第二位。但是我們?yōu)槭裁床粏?wèn)：“為什么他的機(jī)遇比別人好？”難道是上蒼不公平，偏心他不成？不，機(jī)遇對(duì)任何一個(gè)人都是公平的，不同的是人脈關(guān)系的不同，可以說(shuō)機(jī)遇就是人脈的潛臺(tái)詞，人脈關(guān)系的優(yōu)劣，直接影響到機(jī)遇的多少。
學(xué)歷、金錢(qián)、背景、機(jī)會(huì)……也許這一切你現(xiàn)在還沒(méi)有，但是你可以打造一把叩開(kāi)成功之門(mén)的金鑰匙——人脈。在這個(gè)人脈決定輸贏(yíng)的年代，你不要奢望自己像武俠小說(shuō)中的高手，靠一身武功就能稱(chēng)霸天下，而應(yīng)該把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。
有這樣一個(gè)故事：
呂春穆起先是北京一所小學(xué)的美術(shù)教師，有一天，偶然在雜志上看到一則有人利用收集到的火柴商標(biāo)引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)作靈感的報(bào)道，他由此決定收集火花。為此他展開(kāi)了廣泛的交際活動(dòng)：他首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發(fā)到各地火柴廠(chǎng)家，不久就收到六七十家火柴廠(chǎng)的回信，并有了幾百枚各式各樣精美的火花。
他并沒(méi)有就此滿(mǎn)足，而是主動(dòng)走出去以“花”會(huì)友。1980年結(jié)識(shí)了在新華社工作的一位“花友”，一次就送給他20多套火花，還給他提供了一個(gè)關(guān)鍵信息，建議他向江蘇常州一花友索購(gòu)花友們自編的《火花愛(ài)好者通訊錄》，他由此又結(jié)識(shí)到了國(guó)內(nèi)100多位未曾謀面的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無(wú)；他利用寒暑假，遍訪(fǎng)各地花友，還通過(guò)各種途徑與海外的集花愛(ài)好者建立聯(lián)系。
呂春穆不僅在與“花友”的交往過(guò)程中，享受到了無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣，而且這也為他的成名創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。他先后在報(bào)刊上發(fā)表了幾十篇有關(guān)火花知識(shí)的文章，還成為《北京晚報(bào)》“諧趣園”的撰搞人。他的火花藏品得到了國(guó)際火花收藏界的承認(rèn)，并躋身于國(guó)際性的火花收藏組織行列。1991年，他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會(huì)”……他以14年的收藏歷史和20萬(wàn)枚的火花藏品被譽(yù)為“火花大王”而名甲京城。
可以說(shuō)，呂春穆的成功得益于他營(yíng)造的“人脈”，他以“花”為媒，結(jié)識(shí)朋友，然后通過(guò)朋友再認(rèn)識(shí)朋友，一直把人脈關(guān)系建立到全球，由此獲得了成功的機(jī)會(huì)。
人脈與機(jī)遇成正比，豐富的人脈才能為你帶來(lái)更多成功的機(jī)遇。也許你會(huì)說(shuō)你只不過(guò)是一名普通的公司職員，每天過(guò)著朝九晚五的生活，人脈對(duì)自己有多大作用呢？那么你有沒(méi)有這樣的感慨呢？“如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這件工作！”“如果和哪位關(guān)鍵人物建立關(guān)系，做起事來(lái)就方便多了！”
由此可見(jiàn)，人們機(jī)遇的不同，并不是由運(yùn)氣決定的，而是由他們的交際能力和交際范圍決定的。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是和他們交際能力和交際范圍的大小成正比的。在交際活動(dòng)中，你認(rèn)識(shí)了別人，別人也認(rèn)識(shí)了你，而在你們友誼發(fā)展的過(guò)程中，你就有可能獲得發(fā)展的機(jī)遇。
是的，無(wú)論你從事什么工作，或者將來(lái)是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你都需要有意識(shí)地去開(kāi)發(fā)人脈，這會(huì)對(duì)你未來(lái)的發(fā)展起到事半功倍的作用。
小張大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家報(bào)社廣告部工作。工作期間，他時(shí)常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶(hù)。他在給他們搞創(chuàng)意或爭(zhēng)取版面時(shí)很賣(mài)力，從來(lái)不偷懶，而且經(jīng)常還會(huì)征求他們的意見(jiàn)，這些客戶(hù)對(duì)他的態(tài)度很滿(mǎn)意，因而彼此間關(guān)系十分融洽。
后來(lái)，小張出來(lái)單干時(shí)自然想到了這些過(guò)去的伙伴，春蘭空調(diào)恰好在該市還沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店，他就跟銷(xiāo)售部的負(fù)責(zé)人談起此事，當(dāng)然人家很給他面子，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條件都差不多的情況下把獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)給了他。
所以，你在公司工作最大的收獲不僅僅是你賺了多少錢(qián)，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對(duì)你在公司工作時(shí)有用，即使你以后離開(kāi)了這個(gè)公司，它依然會(huì)發(fā)生作用，成為你事業(yè)發(fā)展的重大資產(chǎn)。
總之，機(jī)遇的潛臺(tái)詞就是人脈，因?yàn)槿嗣}越豐富，機(jī)遇相對(duì)就越多。這幾年在中國(guó)內(nèi)地興起的MBA熱潮就是一個(gè)佐證，這些人讀書(shū)不僅僅是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，而是為了搭建高品質(zhì)的人脈關(guān)系，以從中獲取商機(jī)。即使是哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生，在總結(jié)讀書(shū)的收獲時(shí)，也把建立朋友網(wǎng)絡(luò)放在第一位。哈佛商學(xué)院的一位教授曾經(jīng)說(shuō)，哈佛為其畢業(yè)生提供了兩大工具：首先是對(duì)全局的綜合分析判斷能力，其次是哈佛強(qiáng)大的、遍布全球的4萬(wàn)多的校友網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各行業(yè)都能提供寶貴的信息和優(yōu)待。在這么多精英人才組成的人脈網(wǎng)絡(luò)下，機(jī)遇自然是不會(huì)少的。
因此，我們應(yīng)該把拓展人脈與捕捉機(jī)遇聯(lián)系起來(lái)，不斷提高自己的交際能力，擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)，以增加獲得發(fā)展機(jī)遇的機(jī)會(huì)。
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