小公司要打敗大公司，不能靠突破技術，而要靠顛覆性營銷定位。
中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來而且要擊敗大船?試問你是要比大船更好，還是要與它不同?
如果小船像一個新的創業者，那么大船就是行業中的巨無霸。我想99%的創業者會說：要與大船不同，但商業世界中的現實卻是大家都擠在一個成熟的領域打仗。我們通常喜歡用簡單的思維尋找簡單的方法——別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優秀。這條從思維角度看最簡單的路，從結果看卻是最難的。
小公司如何打敗大公司?你要做的不是突破性的技術，而是去營銷定位,首先尋找一個最適合你的戰場。AMD跟英特爾競爭走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎?而另一家公司ARM卻搞得英特爾灰頭土臉：運算速度完全不敵，但芯片小、功耗低，一切跟英特爾反著來;英特爾自產芯片，ARM卻連蘋果都可以生產它的CPU。當智能手機、智能電視出來時，人人都用ARM的CPU，英特爾極其痛苦。
這就是營銷市場的反向定位：與其在主流市場與大公司直接爭奪高端客戶，小公司不如尋找兩個新的方向——低端市場和新市場，等待時機成熟時再回馬槍殺到主流市場，顛覆大公司。
先說低端市場的創新性破壞模型。《創新者的窘境》指出，隨著時間的平移，消費者對產品性能的需求會越來越高;與此同時，我們發現，幾乎每一個行業的技術人員都有能力使技術改善的速度超過市場需求的速度，最終導致產品性能過度滿足市場需求。這個時候的低端市場對于大公司來說形同雞肋，但卻是留給小公司的最佳進入機會——溫州的服裝廠、福建的鞋廠，都是從外包、OEM、貼牌做起的。再看蘋果成就了誰?無疑是三星，今天三星已成為蘋果最大的敵人。而蘋果正在成就誰?有100萬中國雇員的富士康，全球40%的消費類電子產品由它生產，2011年進出口總額達2147億美元。當富士康有朝一日擁有做自己產品的能力，這就叫 主站蜘蛛池模板： 长沙物流公司|湖南货物运输公司|长沙第三方物流公司-国联物流 湖南第三方物流专家 | 上海vi设计公司_logo设计_包装设计_品牌定位策划公司-焕识品牌设计 - | 免费建站_自助建站_网站建设_企业建站_中小企业建网站_免费网站模板-牵牛建站 | 河北新鑫矿冶设备有限公司-河北新鑫矿冶设备有限公司 | 液体灌装机-酱料灌装机-全自动灌装机-旋盖机-铝箔封口机-贴标机厂家-迈特威自动化设备（天津）有限公司" | 长春互联网运营值选星广传媒,长春短视频运营,长春新媒体运营,长春互联网运营,长春抖音运营,吉林视频号代运营,吉林快手代运营,短视频推广公司,公众号运营,微博运营,新媒体运营 | 桥梁支座更换_桥梁检测车租赁_高空作业车出租_支座更换_伸缩缝安装_隧道防水_养护加固_维修_出租_衡水庆兴桥梁养护工程有限公司 桥梁养护|桥梁维修加固|隧道裂缝修补|支座更换|管道堵水气囊|衡水众拓路桥养护有限公司 | 郑州空气能热水器，郑州空气能热水器经销商，郑州空气能热水器维修，郑州空气能热水器安装 | 液压油缸生产厂家-常州辰佰液压机械有限公司 | 烘干机_回转窑_破碎机_制砂机_洗砂机_球磨机-瑞光金属制品 | 消防安装_消防安装施工_消防施工_北京消防安装公司-亿杰（北京）消防工程有限公司 | 明星代言,明星代言费,明星代言价格查询-良策明星经纪公司 | 丝杆升降机-蜗轮-滚珠-螺旋-swl丝杠升降机-德州润驰减速机有限公司 | 木工圆锯片,进口锯片厂家,合金锯片生产厂家,木工合金锯片,BAK(百恪)刀具有限公司 | 真人外教一对一_在线英语培训_成人英语培训【春喜外语学习官网】 | 永州市冷水滩华立水力机械设备有限公司 | 万级无菌室-阳性对照室-干细胞实验室-广州沃霖实验室设备有限公司 | 客服外包_电话调查_电话调研_售前售后在线外包客服公司-北京美宸互联 | 消防排烟风机|3C排烟风机|正压送风机|高温排烟风机|柜式排烟风机-山东锦松环境设备有限公司 | 自复式过欠压保护器-上海能曼电气有限公司 | 数控落地镗铣床_数控刨台式镗铣床_数控龙门加工中心-青岛辉腾机械设备有限公司 | 塑料植草格_停车场植草格_消防车道植草格厂家_山东朋联建材 | 正大制管-优质钢管制造商和服务商| 限矩型液力偶合器_调速型液力偶合器_摩擦型耦合器生产厂家-河南省华升矿机有限公司 | 昆明集装箱-云南住人集装箱活动房厂家|移动板房出租赁定制 | 临沂网站建设,临沂网站制作,临沂网络公司,临沂小程序开发,临沂网站设计,沂水网站建设,沂南网站建设,蒙阴网站建设,平邑网站建设,费县网站建设,兰陵网站建设,郯城网站建设,临沭网站建设,莒南网站建设,兰山网络公司 | 洒水车厂家、消防车、污水处理车厂家-程力专用汽车股份有限公司 洒水车|冷藏车|LED广告车|油罐车|道路救援车|垃圾车|程力专用汽车股份有限公司销售九分公司 | 济南东唐包装制品有限公司| 家用座椅电梯 斜挂升降平台 无障碍升降机 残疾人升降机的生产厂家超易达机械 | 石墨热场|PECVD石墨舟|碳碳框|燃料电池双极板|半导体石墨|光纤用石墨模具|石墨电极加工|石墨制品|上海弘竣新能源材料有限公司 | 模具|数控加工-车床加工-精密数控铣床-东莞市方菱精密模具有限公司专注零件及模具加工 | 中国工业网_网络工业品牌 资讯创造价值| 压缩强度测定仪-纸管平压强度测定仪-电脑拉力仪-杭州纸邦自动化技术有限公司 | 卡压式管件_不锈钢卡压式管件_双卡压管件_不锈钢沟槽管件_承插焊管件_温州市中达阀门管件有限公司 | 木工圆锯片,进口锯片厂家,合金锯片生产厂家,木工合金锯片,BAK(百恪)刀具有限公司 | 南洋电缆_南洋电线电缆_广州南洋电缆集团有限公司 | 石家庄驾校之家_石家庄驾校哪个好_石家庄驾校报名-石家庄万晟网络驾驶资讯 | 双效-多效-三效-废水-污水蒸发器_离心喷雾-污泥干燥机_蒸发浓缩器【天辰环保 】 | 楼宇门厂家-氟碳漆门-不锈钢大门-单元门-锌合金大门-永康市龙卫门业 | 升降机_举升机_液压升降机_化工防爆升降平台_山东华雄机械有限公司 | 清河县隆鑫密封件有限公司,汽车用密封条,配电箱柜、集装箱密封胶条,建筑门窗、家具用密封条,无毒环保医用密封条,船舶、农机用密封条,异型产品 |